يظن العديد من الأشخاص أن بإمكانهم بدء مشروع تجاري وتحقيق أرباح من ورائه بسرعة وسهولة، ونتيجة الفهم الخاطئ لظروف وطبيعة المشروعات التجارية التي تنجح بسرعة، يتجه كثير من رواد الأعمال لتأسيس مشروع تجاري من دون خطة، ثم يكتشفون بعد عدة أشهر أنهم لا يستطيعون البقاء في السوق وسط المنافسين.
ونظرا لأن العديد من الشركات الناشئة تفشل خلال السنوات الأولى من تأسيسها، فمن المهم أن يعرف رائد الأعمال عدة أشياء عن تأسيس الشركات الناشئة، وعليه اتباع النصائح التالية:
1- لا تقلل من أهمية خطة العمل
من المهم أن يستغرق رائد الأعمال وقتا كافيا لإعداد خطة عمل تتضمن استراتيجيات التسويق والتوقعات الخاصة بالشركة، ويجب أن تتمحور خطة العمل حول سؤالين رئيسيين هما: «كيف تقدم الشركة حاجة معينة أو تحل مشكلة ما؟»، «هل يمثل ذلك فرصة كبيرة في السوق؟».
ومن المهم أيضا أن يحدد رائد الأعمال من البداية استراتيجية الخروج، فهل يريد على سبيل المثال أن يرث أبناؤه الشركة، أم يرغب في بيعها في مرحلة ما، فالإجابة عن هذه الأسئلة تساعد على تحديد العديد من الأمور الخاصة بالشركة، بما في ذلك هيكلها القانوني.
2- لا تبق عالقا في الماضي
قد يكون سبق لرائد الأعمال أن أسس شركة خلال السنوات الماضية، وقد يكون قام حينها بأبحاث السوق وحدد المنافسين واحتياجات العملاء، إلا أنه لا يمكنه الاعتماد على ذلك عندما يؤسس شركة جديدة، فهناك الكثير من التغييرات التي تحدث في السوق خلال أشهر قليلة فقط وليس سنوات، لذلك من المهم إعداد خطة جديدة تتضمن المنافسين الحاليين واحتياجات العملاء، ويجب تحديث الخطة كل فترة زمنية سيرا مع التغيرات التي تحدث في السوق.
3- تجنب توظيف الأصدقاء
رغم أنه قد يكون من بين الأصدقاء من لديهم المؤهلات التي تصلح لشغل مناصب معينة في الشركة، إلا أن توظيف الأصدقاء قد يضع رائد الأعمال في موقف صعب حين يكون أحد الأصدقاء كسولا ولا ينجز عمله في الوقت المحدد، أو حين يتأخر أحدهم عن العمل دائما، فالتعامل مع مثل هذه المواقف بمهنية قد يفسد العلاقات الشخصية بين الأصدقاء، والتجاوز عن الأخطاء في العمل من أجل العلاقات الشخصية قد يضر بالعمل.
4- لا تتحمس لفكرة دون خطة
في المرحلة الأولى من تأسيس الشركات الناشئة يكون رواد الأعمال متحمسين لأي فكرة جديدة، إلا أن عليهم أن يكونوا حذرين حتى لا يفقدوا تركيزهم بسبب التشتت، فتغيير الخطط باستمرار قد يتسبب في إعاقة تقدم الشركة، لذلك من المهم عندما تطرأ فكرة جديدة في ذهن رائد الأعمال، أن يفكر في مدى ملاءمتها للهدف العام للشركة ورؤيتها، ثم يضع خطة لكيفية تحقيق الفكرة.
5 - تجنب الوقوع في فخ الخصومات
تلجأ العديد من الشركات الناشئة في البداية إلى الخصومات الكبيرة من أجل جذب العملاء، ورغم أن اكتساب العملاء أمر مهم إلا أن جذبهم من خلال أسعار لا يمكن أن تستمر الشركة في بيع منتجاتها بها قد يتسبب في فشل الشركات، لذلك من المهم أن تركز الشركات على القيمة التي تمنحها للعملاء، بدلا من التركيز على خفض الأسعار، حسب موقع «أرقام».
6- عدم الخوف من الفشل
يقول مدرب كرة القدم السويدي سفين جوران إريكسون، إن أكبر عائق أمام النجاح هو الخوف من الفشل، ويمكن أن تنطبق هذه المقولة على كل المجالات بما في ذلك مجال ريادة الأعمال.
و من الطبيعي أن يشعر رائد الأعمال بالتوتر والقلق والخوف، لكن المهم ألا يدع الخوف يمنعه من تحقيق أحلامه، فبدلا من الشعور بالخوف وعدم فعل أي شيء يمكن أن يفكر رائد الأعمال في أنه حتى لو فشل فإنه سيكتشف على الأقل بسرعة الأشياء التي تساعده على النجاح.
