أسامة بستكي: ما يميز «أوتوموتو 14» أنه «مصغر» ولكن شبه متكامل والمعرض يخدم الكويت وجميع شرائح المجتمع

نمو عدد السيارات إلى 90 ألف سيارة جديدة في السوق الكويتي خلال 2013 ومن المتوقع وصولها إلى 120 ألفاً خلال 2014 غياب المعرض الدولي للسيارات أعطانا فرصة حتى نطور فكرة جديدة .. ويعتبر كبداية شيئاً «مشرفاً» «مول 360» يمتلك ديكوراً وتصميماً رائعاً وأعين الملاك على كل شيء بالمجمع ليخدمني كـ «أوتوموتو 14» تسويق المعرض بنسبة 50% إعلانات في الصحف و50% إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي .. ومليونا متابع لنا على «الإنستغرام» أؤمن بأن الكويتيين يحبون أن يشاهدوا أي شيء يتم تقديمه لهم «متعوب» عليه ونحن تعبنا جداً لعمل هذا المعرض وكلاء السيارات وُضِع على كاهلهم عبء كبير في ظل غياب معرض دولي للسيارات على مستوى الكويت هناك سيارات فريدة من نوعها موجودة داخل الكويت لا نراها بالطرق وأتوقع أن تكون الكويت من أكبر الأسواق العالمية للسيارات عبدالرحمن خالد يعتبر معرض «اوتوموتو 14» للسيارات والدراجات النارية من المعارض المهمة على مستوى الدولة والذي يمتاز بسيارات تبدأ أسعارها من 3 آلاف دينار وتصل إلى 130 ألف دينار وبإجمالي قيمة سيارات تصل إلى 7 ملايين دولار بمشاركة أكثر من 27 وكالة سيارات حصرية بالكويت والذي يقام في مول 360 خلال الفترة من 21 إلى 25 يناير. وقد تقابلت «الأنباء» مع مدير عام شركة EPR ومنظم المعرض أسامة بستكي الشاب الذي يطمح إلى الوصول لمعرض يكون الأهم بالكويت وعلى مستوى المنطقة. حيث قال إن ما يميز المعرض أنه «مصغر» ولكن شبه متكامل يخدم الكويت وجميع شرائح المجتمع لافتا إلى انه ستكون هناك مشاركة من قبل جميع وكلاء السيارات بالكويت بسيارات رياضية وعائلية وفخمة، بالإضافة إلى دراجات نارية والباجيات وخدمات تمويلية وتأمينية. وأضاف أن السوق الكويتي سوق منتعش والدليل على ذلك آخر الإحصائيات ومن المتوقع أن تسجل 120 ألف سيارة جديدة خلال 2014 لذا هناك نمو بطريقة «جبارة». بداية، حدثنا عن معرض «اوتوموتو 14»؟ ٭ معرض «اوتوموتو 14» عبارة عن معرض سيارات بالكامل، وقد جاءت الفكرة عن طريق قيام معرض سيارات بالكويت سواء كان معرضا دوليا أو على الصعيد المحلي، والكويت لا يوجد بها معرض للسيارات لذا قررنا أن ننشئ معرضا جديدا يخدم الكويت ويخدم جميع الشرائح في المجتمع من سيارات تبدأ أسعارها من 3 آلاف دينار وتصل إلى 130 ألف دينار.وهدفنا استقطاب أيضا الشباب فإنها الشريحة الغالبة بالكويت من محبي السيارات والدراجات النارية لذا فإن الشباب هم الذين نطمح إلى الوصول اليهم خلال المعرض بالإضافة إلى جميع الأعمار من 18 سنة حتى الـ50 سنة. وسيكون هناك تقريبا مشاركة وحضور من قبل جميع وكلاء السيارات بالكويت بسيارات رياضية وعائلية وفخمة، بالإضافة إلى دراجات نارية والباجيات وخدمات تمويلية وتأمينية حتى غسيل السيارات، وتعتبر تلك ثاني تجربة لنا. أهم ما يميزه المعرض عن معارض السيارات التي أقيمت في السنوات الماضية؟ ٭ لنتحدث بواقعية، لم نر منذ 4 سنوات معرضا للسيارات والذي ميزنا أننا قمنا بالعمل على عودة معرض سيارات في الكويت، بالإضافة إلى أن غياب المعرض الدولي للسيارات عن الساحة الذي كان يقام على أرض المعارض أعطانا فرصة حتى نطور فكرة جديدة والمعرض يعتبر كبداية شيئاً مشرفاً، ولنكن واقعيين لا يوجد إطار معين في أي عمل لذا قررنا أن نكسر حاجز «المعتاد» بجعل شيء جديد ومختلف، ولم يكن هناك رعاية رسمية خلال العام الماضي ولم تكن جميع الفئات مشتركة في المعرض ولم تكن هناك لا ميزانية ولا دعم وغاب عنا جميع العوامل والمعايير التي تنجح أي معرض ولكننا على الأقل بدأنا بفكرة. أريد توصيل رسالة إلى الناس أننا من الممكن ألا نكون فعلنا شيئا مثاليا ولكننا بدأنا تلك الخطوة خلال العام الماضي من مول 360 وقد وصلنا إلى 60% من هدفنا وباعتقادي سنصل خلال المعرض الحالي إلى هدفنا بالكامل عن طريق رعاية رسمية من وزير الإعلام الشيخ سلمان الصباح، وهناك أيضا اهتمام واسع بالصحف المحلية ومن وسائل التواصل الاجتماعي عن طريق انستغرام وتويتر وأيضا من مول 360 بالدعم والتشجيع وشركات خاصة. والذي يميز المعرض أنه «مصغر» ولكن شبه متكامل يخدم الكويت وجميع شرائح المجتمع وأهم مميزات المعرض أن العائلة تستطيع مشاهدة جميع أنواع السيارات من كل الفئات بالإضافة إلى التمتع بجو تسوق عالي المستوى من مطاعم وترفيه وغيره. لماذا تم اختيار مول 360 دونا عن المولات الأخرى؟ ٭ أنا كأسامة بستكي أو كشركة EPR لنا 4 تجارب معارض مختلفة في مول 360 تنظمها شركتنا وأحد تلك المعارض التي نقوم بها معرض «سكر رمضان» ويعتبر ثالث عام له كان خلال رمضان الماضي وثاني معرض لـ «أوتوموتو 14». وهدفنا أن زوار المول هم من الشريحة المتوسطة إلى العالية بالإضافة إلى أن المول يمتلك ديكورا وتصميما رائعا فضلا عن أن ملاك المول والإدارة أعينهم على كل شيء بالمجمع من السجاد إلى الرخام إلى الأخشاب من طريقة التحرك والتصميم الدائري داخل المجمع ليخدمني كـ«أوتوموتو 14»، وذلك بالإضافة إلى موقعه الاستراتيجي على الدائري السادس في طريق المطار ومحاط بـ 5 مناطق سكنية جديدة، وأبرز الأسباب هي دعم الملاك غير المحدود وبالأخص محمد المرزوق. برأيك تتوقع أن يحدث المعرض طفرة خصوصا أنكم ذكرتم سابقا أن دبي وقطر سبقتا الكويت بأبعاد وسنين؟ ولماذا؟ ٭ لنكن واقعين «رحم الله امرأ عرف قدر نفسه» دبي وقطر يصرفون مبالغ غير محدودة والتي تنجح أي مشروع وذلك عن طريق الميزانية الضخمة والإعلام ويتم بناء المعرض كوسيلة إعلامية للدولة، والقيادة هناك تفكر في كيفية عمل معرض على مستوى الدولة ككل عن طريق جذب الدول المجاورة بملء فنادق ومطاعم وطيران بلادهم ويقوموا بتشغيل بلد كامل على شيء مخصص وبالطبع سيكون هدفه النهائي تنشيط السياحة. ونطمح إلى أن يكون «اوتوموتو 14 » معرضا ضخما ولكن هناك عوامل خارج عن إرادتنا حتى لو تم صرف ميزانيات غير محدودة، كما أن قدرتنا محدودة من ناحية المكان والاستثمار وعوامل أخرى تقيدنا بتحديد حجم المعرض ولكن باستطاعتنا مواكبة العصر والزمن والبيئة وذلك عن طريق تطور وانفتاح البلاد ولدينا القدرة وقتها ان نجلب الزوار من الخارج. هل سيكون هناك سيارات تتميز بالندرة والتي سيتم تسليط الضوء عليها بشكل خاص؟ ٭ لدينا سيارات جديدة أول مرة سيتم طرحها بالسوق الكويتي وذلك عن طريق جلب أحد الوكلاء لسيارات موجودة بمكتبهم الإقليمي بدبي لكي يعرضوها خلال المعرض، ولدينا أيضا سيارات رياضية وجديدة سيتم طرحها من أكثر من وكيل ولدينا سيارتان أو ثلاث ستكون على ما اذكر ما بين 80 ألف دينار و 120 ألف دينار. هل تتوقعون زيارة عدد ضخم من قبل محبي السيارات والدراجات النارية؟ ومن هم أكثر الشرائح الذين تتوقعون مجيئهم؟ ٭ أؤمن بأن الكويتيين يحبون ان يشاهدوا أي شيء يتم تقديمه لهم «متعوب» عليه، ونحن تعبنا جدا لعمل ذلك المعرض، وباعتقادي انه لن يكون هناك شريحة معينة او محددة، وسأتحدث عن الشباب تحت عمر الـ 18 عاما لأن الناس مهووسة بالسيارات من صغرها، وتوقعاتي انه سيكون هناك جو عائلي. هل من الممكن ان نرى خصومات وعروضا على السيارات؟ ٭ لن أتحدث بالنيابة عن الوكلاء، ولكن هناك بعض الوكلاء على حسب سمعي سيقدمون عروضا ومزايا معينة، وهناك عروض ستمتد لما بعد المعرض وعروض أخرى للمعرض فقط بالاضافة الى خدمات تمويلية. ما الطرق التي ستستخدمونها للتسويق للمعرض؟ ٭ هذا العام سيتم تسويق المعرض 50% إعلانات في الصحف و50% إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي والأبرز الانستغرام ونضيف عليها أيضا 20% بنرات وبوسترات داخل مول 360، ولدينا مليونا متابع على الانستغرام ولكن عن طريق الشركة التي نعلن بها. كيف ترون سوق السيارات بالكويت مقارنة بأسواق الدول المجاورة مثل قطر ودبي؟ ٭ سوق السيارات بالكويت سوق منتعش والدليل على ذلك آخر الاحصائيات التي شاهدناها، ومن المتوقع أن 120 ألف سيارة جديدة ستسجل خلال هذا العام وآخر أرقام خلال عام 2013 كان 90 ألف سيارة أي هناك زيادة 30 ألف سيارة وذلك يعتبر مؤشرا قويا جدا على ان ما نفعله مطلوب والشعب يريده، وان هناك نموا مع كل العوائق الموجودة في شراء سيارة والحد الأقصى للتمويل أو الأقساط بما لا يتجاوز 40%، إذن يعتبر ذلك شيئا «جبارا». ما الرسالة التي توجهها لوكلاء السيارات في الكويت؟ ٭ وكلاء السيارات وضع على كاهلهم عبء كبير في ظل غياب معرض دولي للسيارات على مستوى الكويت، لأن الـ 4 سنوات الماضية اضطروا الى خلق أفكار للتواصل مع الشريحة التي هم بحاجة لها عن طريق ضخ مبالغ إعلانية ضخمة للترويج لمنتجاتهم، وندعوهم لدعمنا في هذا المعرض بتواجدهم. ما الرسالة التي توجهها الى الحكومة؟ ٭ لا أريد الدخول في السياسة ولنتحدث على صعيد وزارة الإعلام فهي تعتبر جهة حكومية تعاونت معنا الى أقصى حد برعاية وحضور وزير الإعلام ولم نر منه أي تقصير خصوصا لدعمه ورعايته للمشروع، وليس بغريب عليه دعمه لمشاريع الشباب والمشاريع الحيوية بالكويت، ولكن كحكومة ككل النظرة تكون على تطوير البلد ككل. بالنسبة لسوق السيارات وحجمه بالكويت وتميزه عن أسواق المنطقة، ما رأيك في ذلك؟ ٭ السوق الكويتي صغير ودقيق جدا، والمواطنون متطورون جدا ومطلعون على أحدث أنواع وتكنولوجيا السيارات ومزاياها، ولا نستطيع مقارنة الكويت بسوق مثل السعودي أو الإماراتي أو العماني مثلا. كم تتوقع عدد المرات التي يغير فيها المواطن الكويتي سنويا سيارته؟ ٭ شبابنا مهووس بالسيارات ويتعبون على سياراتهم وعلى ألوانها الداخلية والخارجية بالإضافة الى إمكانياتها، وبالنسبة الى عدد مرات تغيير السيارة سنويا يكون على حسب القدرة والإمكانية. حدثنا عن سوق السيارات الفاخرة بالكويت وموقعه بين الأسواق العالمية؟ ٭ ستلاحظ ان جميع الفئات من الأسرة الحاكمة الى الشعب يمتلكون أحدث أنواع السيارات والتي تطلقها الوكالات العالمية «السوبر كار» من الرياضية والفخمة، وهناك سيارات فريدة من نوعها موجودة داخل الكويت لا نراها بالطرق. والكويت رائدة في هذا الموضوع والشباب لهم ذوق ونظرة بالسيارات، وبالعكس أتوقع ان تكون الكويت من أكبر الأسواق العالمية. يمكن مشاهدة فيديو لأسامة بستكي عن أهمية المعرض على موقع «الأنباء» الإلكتروني alanba .com.kw