أكد التقرير العقاري لشركة كولدويل بانكر العالمية - فرع الكويت على أهمية صناعة التسويق العقاري في ظل ظروف السوق العقاري الحالية والأزمة التي تمر بها أغلب المشاريع العقارية، مشيرا إلى تلك الصناعة التي نمت وتطورت خلال السنوات الخمس الأخيرة، وذلك على وقع فورة أعمال التطوير العقاري من قبل الشركات العقارية والاستثمارية في الكويت ودول المنطقة.
وأشار التقرير الى أن هذه الفورة العقارية أوجدت مناخا لتطور صناعة التسويق العقاري، حيث أصبح المستثمر اليوم بحاجة إلى ذراع تسويقية استراتيجية محترفة تقوم على طرح منتجاته الاستثمارية العقارية في السوق وتقديمها بعدة خيارات وعدة أساليب تسويقية، لتحقق للمستثمر الغايات الأساسية التي يريدها من مشاريعه من جهة، ولمواجهة المنافسة المحتدمة في السوق من جهة ثانية، ولمواجهة ما استجد حاليا من ظروف اقتصادية ألمت بالعالم من حولنا من جهة ثالثة.
وبين التقرير أنه كما يحتاج السوق لمثل هذه الصناعة في أوقات الرواج الاقتصادي، فمن المؤكد أن المستثمر يحتاج أيضا إليها في الأوقات الصعبة التي يمر بها السوق العقاري، حيث تقدم الشركات المتخصصة في التسويق مقترحات لمواجهة الأزمات وبالتالي تسويق المنتجات العقارية لمحتاجيها.
وبين التقرير أن شركة كولدويل بانكر تعمل على تقديم الخدمات التسويقية وفق عدة اطر من بينها إطار البيع والتأجير، كما تضع الشركة نصب أعينها حاجة العملاء الحالية ومتطلباتهم، بالإضافة إلى المشروعات العقارية المعطلة التي لم تكتمل عمليات تشييدها، حيث تبحث الشركة في إيجاد حلول لمثل هذه المشاريع.
وأضاف أن من ضمن الخدمات التي تقدمها كولدويل بانكر الدراسات والبحوث التسويقية، وتسويق الفرص الاستثمارية للآخرين وأكد التقرير أن التجربة أثبتت أن صناعة التسويق من قبل مؤسسات مستقلة من شأنها أن تؤتي ثمارا أسرع وأكثر كفاءة مما لو كانت عمليات البيع والتسويق تتم من خلال إدارات صغيرة داخل شركات الاستثمار، موضحا أن هناك أدوارا على المستثمر القيام بها في حين توجد أدوار أخرى يجب أن توكل لجهات أخرى، ولعل أدوار البيع والتسويق تعتبر أحد أهم الأدوار التي لا يريد المستثمر أن ينشغل بها، فضلا عن انه يريد أن يوكلها لأصحاب الخبرة في هذا المجال، بينما يتفرغ هو للبحث عن الفرص الجديدة وإدارتها بالشكل الجيد ثم إحالتها بعد ذلك إلى أهل البيع والمختصين.
وذكر التقرير أن مؤسسات وشركات التسويق أصبحت ملجأ معلوماتيا في الكثير من العلاقات الحالية والمستقبلية بالسوق، كما باتت مصدرا للمعلومات بالنسبة للمستثمر، بالإضافة إلى أنها أصبحت مصدرا للحصول على بعض الفرص، وبالتالي تفعيل مجموعة من العلاقات بين المستثمرين وغيرهم من المستثمرين الآخرين لإنهاء مجموعة من الصفقات.