صالح المخلف لـ«الأنباء»: 7% صافي الربح المتوقع لـ«صناعات التبريد» بـ 2014

اهتمامنا بموظفي الشركة وراء تغيير مسارنا للربحية «كولكس» تدخل سوق تركيا يناير الجاري والسعودية مارس المقبل استقالة عضوين بالشركة لترتيب أوضاعها لمتطلبات هيئة الأسواق وقانون الشركات توسعة مصنع الشركة بـ 20 ألف متر العام الحالي لزيادة الطاقة التخزينية 18 مليون دينار مبيعاتنا لقطاعات الفلل والمشاريع والتصدير وقطع الغيار والمبيعات المباشرة بالسنةعاطف رمضان قال رئيس مجلس إدارة شركة صناعات التبريد والتخزين «كولكس» صالح المخلف في حوار مع «الأنباء» إن العلاقة الحميمة بين مجلس إدارة الشركة وموظفيها والاهتمام بالعميل وراء تغيير مسار الشركة من الخسائر إلى الربحية وتوقعاتنا بتحقيق ربحية سهم إلى 45 فلسا للعام 2018. وتوقع المخلف تحقيق الشركة إجمالي مبيعات 23 مليون دينار بنهاية 2013، مشيرا إلى أن صافي الربح المتوقع للعام 2014 ما بين 5 و7% أي بزيادة بـ 500 ألف دينار عما يتم تحقيقه للعام 2013. ولفت إلى خارطة طريق تستهدف نقل منتجات «كولكس» من المحلية للعالمية خلال مارس المقبل وهو موعد حصول الشركة على جميع الشهادات العالمية.وأوضح أن الشركة ستبني مصنع مكمل لمصنعها الرئيسي بمساحة 20 ألف متر مربع خلال 2014 مما ينعكس إيجابا على زيادة الطاقة التخزينية. وكشف عن دخول منتجات «كولكس» سوقي السعودية «في مارس المقبل» وتركيا «خلال يناير الجاري» واستهدافها سوق الإمارات مستقبلا، مبينا أنه تم تحديث معداتها لزيادة القدرة الانتاجية لـ45 الف وحدة تكييف في السنة. وأشار إلى استحواذ «كولكس» على 85% من السوق المحلي في قطاع الفلل و30% تقريبا لقطاع المشاريع وأن حجم مبيعاتها لقطاعات الفلل والمشاريع 12 مليون دينار في السنة، و5 ملايين دينار للمبيعات المباشرة ومليون دينار لمبيعات التصدير ومليون دينار تقريبا لمبيعات قطع الغيار. وأرجع المخلف الاستقالات التي تمت في عمومية الشركة مؤخرا لترتيب أوضاع داخلية لمجلس الإدارة توافقا مع متطلبات هيئة الأسواق وقانون الشركات. وفيما يلي تفاصيل الحوار: حدثنا عن نموذج العمل في الشركة واستراتيجيتكم المستقبلة؟ ٭ مجلس الإدارة يركز حاليا على بيئة العمل وهي جميع العناصر المشتركة في نجاح الشركة ويأتي في مقدمتها الإنسان أو العنصر البشري الذي نهتم به وقد شارك مع مجلس الإدارة بالرأي في أعداد بعض اللوائح والإجراءات المنظمة للعمل والتي من خلالها يتم تطبيق الحساب والعقاب والمكافأة للموظفين وبيئة العمل الخاصة به واختيار فترات الدوام المناسبة وقد وفرت الشركة للعاملين لديها المسكن والمأكل والاستراحة مما نتج عن ذلك توفير الراحة النفسية للموظفين والذي بدوره انعكس إيجابا على النتائج المالية للشركة. فتهيئة الموظفين للعمل نتج عنه قلة الاستقالات والإجازات المرضية والكسل وقل تضييع الوقت وصار هناك علاقة حميمة بين مجلس ادارة الشركة وموظفيها وبدت نتائج ذلك تنعكس على زيادة الإنتاج وتطور العمل. في إطار بيئة العمل أشياء صغيره لكنها مؤثرة ومثال على ذلك، تهتم الشركة بتوفير وسيلة المواصلات التي تنقل الموظفين من مكان عملهم الى مساكنهم وتقوم بترتيب الأوقات التي يحبذون العمل خلالها. وقد جهزت الشركة مساكن للعمال فئة 3 نجوم ويتم تنظيف غرفهم حيث ان العمال ليس لديهم أوقات كافية لتضييعها في مثل هذه الامور المكملة لبيئة العمل، فالعامل وافد ليس لديه هوايات يستطيع ان يمارسها كذلك لا يتمكن من ممارسة حياته الاجتماعية بشكل طبيعي وقد وفرت له الشركة أندية رياضية ووسائل ترفيه ورحلات تتم إقامتها على شكل مجموعات. فجميع ما سبق ذكره أمور تخص العمالة بجانب جوانب فنية أخرى حيث اتخذ مجلس الادارة قرارا بأن تكون منتجات «كولكس» عالمية من خلال خارطة طريق تم اعدادها منذ عام 2012 وفي شهر مارس 2014 ستكون منتجاتنا بمقاييس عالمية حيث ستحصل الشركة على جميع الشهادات العالمية مثل ايزو 2014 وغيرها من الشهادات المعتمدة ليتم اعتماد مكائن ومختبرات الشركة عالميا وبالتالي تكون منتجات «كولكس» موازية للمنتجات العالمية وتقوم الشركة بأعمال التصنيع والتجميع ويتم استيراد الأجزاء الرئيسية للمنتج كونها ضمن الاختراعات والسمة الغالبة للشركة في مجال التجميع أكثر من التصنيع. من أين تأتي مصادر ارباح الشركة؟ ٭ مصادر أرباحنا متنوعة من قطاعات منها التصنيع أو التخزين فلدينا مخازن للبضائع والخضار والفاكهه «باردة وجافة ومثلجة» والنقليات والتجارة العامة والمقاولات، فهذه منظومة عمل تدر روافد مالية للشركة، وقطاع التخزين من أهم الروافد التي تدر أرباح سنوية حيث نمتلك من كبرى مخازن التبريد بالكويت في شبرة الخضار السابقة بالشويخ، أما الرافد الثاني للشركة فيتمثل في النقليات والرافد الثالث من قطاع التصنيع. ومنتجات تكييف كولكس بدأت تشتهر وترتكز في أذهان المستهلكين بدليل أن حجم مبيعاتنا في الأسواق في زيادة حيث تقدر حجم مبيعاتنا في قطاعات الفلل والمشاريع بـ12 مليون دينار في السنة و5 ملايين دينار للمبيعات المباشرة ومليون دينار للمبيعات الخارجية «التصدير» و900 الف دينار الى مليون دينار مبيعات قطع الغيار.ويتوقع ان تحقق الشركة اجمالي مبيعات يتراوح فيما بين 19 و23 مليون دينار بنهاية السنة المالية 2013. وأعلنت الشركة مؤخرا عن تحقيق أرباح تشغيلية بقيمة 2.3 مليون دينار تقريبا، أما صافي الربح المتوقع للشركة للعام المقبل من 5 الى 7% أي بزيادة 500 الف دينار عما يتم تحقيقه للعام الحالي. تحدثتم عن ارتفاع تاريخي لمبيعات الشركة، من اين جاءت هذه المبيعات وهل لمستم طلبا عاليا في السوق أم فقط نتيجة ترتيبات داخلية؟ ٭ المثل يقول «الزين كل انسان يتمناه» وقد اهتمت الشركة بمنتجاتها من حيث الدعاية والاعلان والصيانة خلال فترة من ساعة الى 4 ساعات من اتصال العميل بالشركة وقد أثبتت منتجاتنا كفاءتها تحت درجات الحرارة المرتفعة فهي منظومة متكاملة إذا تم الاهتمام بالاشياء الصغيرة قبل الكبيرة ينتج عن ذلك أثر ملموس ونتائج ايجابية. هناك خطة طويلة المدى للوصول الى ربحية للسهم عند 45 فلسا، ما أبرز هذه الخطة؟ ٭ الآن تم تحديث معدات مصنع الشركة لزيادة القدرة الانتاجية للشركة الى 45 الف وحدة تكييف تقريبا بالسنة وتم إنشاء خطوط انتاج جديدة لمكائن التكييف الكبيرة والصغيرة وستقوم الشركة ببناء مصنع مكمل للمصنع الرئيسي للشركة على مساحة 20 ألف متر مربع خلال 2014 مما ينعكس إيجابا على زيادة الطاقة التخزينية وفتح خطوط انتاج ثانوية تساهم وانخفاض تكلفة المنتج، وعلى هذا الأساس توقعنا ربحية سهم الشركة إلى 45 فلس للعام 2018. في الغالب لا تهتم الشركات الصناعية كثيرا بسعر السهم وكأنكم تستهدفون شرائح معينة في السوق؟ ٭ نهتم بسعر سهمنا لأن حامل السهم يملكنا ولا بد أن يرضي أداءنا من يملكنا، فكلما زاد سعر سهمنا زادت ثروة حامل السهم وقيمة الشركة، لذلك نركز على سعر السهم كونه احد المؤشرات التي تدل على نجاح الشركة، وقد ارتفعت قيمة سهمنا من 120 فلسا تقريبا إلى 320 فلسا خلال السنة الماضية وهذا مؤشر إيجابي. تبدو الشركة مهتمة بالظهور الإعلامي على عكس الشركات الصناعية، هل أنتم مختلفون أم هذا الوضع الطبيعي والآخرون لديهم تعتيم إعلامي؟ ٭ لا نهتم بالإعلان من اجل التباهي لكننا نعلن لعملائنا عن حقائق وتوصيل رسائل لهم بأن منتجنا اقتصادي يوازي المنتجات العالمية وبالنهاية لكل شركة سياساتها وتطلعاتها. اليوم أين تتوزع مصانعكم وكم عدد العمال؟ ٭ الشركة لديها 1000 موظف وهي تعد من الشركات الكبرى حسب مقياس المعدلات الموجودة في المنطقة، ولدينا مصنعان أحدهما كائن في منطقة أمغرة، والثاني في منطقة الصليبية ومنتجاتنا يتم توزيعها في الكويت والعراق وقطر ومصر وتونس وسلطنة عمان وخلال العام الحالي 2014 ستدخل منتجاتنا سوقي السعودية وتركيا وكما هو معلوم أن السوق السعودي له مواصفات معينة ويتوقع خلال شهر مارس المقبل ان ندخل السوق السعودي، أما السوق التركي فمن المرجح أن ندخله خلال يناير الجاري. وشركتنا من بين الشركات الكبرى في الكويت والمحيط الإقليمي لدول الخليج وهي من الشركات القابلة للتطوير ورأسمالها 9 ملايين دينار. لا شك أن عملكم يرتفع مع ازدياد مشاريع التنمية، هل لمستم شيئا؟ ٭ حتى الآن لم نلمس شيئا من هذه المشاريع التي لاتزال «على الورق» وقد رصدت لها ميزانيات كبيرة وهي مشاريع تتعلق بالبناء وكما هو معلوم أن التكييف من المراحل الأخيرة في المباني فربما نلمس نتائجها خلال الفترات المقبلة. في عمومية الشركة الأخيرة كانت هناك استقالات من مجلس إدارة الشركة فما أسبابها؟ ٭ الاستقالات نتيجة ترتيب أوضاع داخلية لمجلس الإدارة ليتماشى المجلس مع متطلبات هيئة أسواق المال وقانون الشركات التجارية الجديد، والأشخاص الذين استقالوا من مجلس الإدارة عادوا مجددا عبر تمثيل شركات أخرى. ما معدلات النمو المتوقعة لمؤشرات المالية للشركة؟ ٭ الشركة دخلت العديد من الأسواق وبصدد دخولها سوق الإمارات ومعدل النمو للمؤشرات المالية للشركة من 5 إلى 7% وتستحوذ الشركة على 85% من السوق المحلي في قطاع الفلل ومن 25 الى 30% لقطاع المشاريع ومما أعطانا دافعا في السوق علاقة التعاون التي أقامتها الشركة مع شركة الغانم للتكييف حيث أصبحت ضمن الموزعين لمنتجاتنا وقد كانت من المنافسين للشركة في السوق. وفي شهر أكتوبر الماضي تم عرض منتجاتنا في مقر شركة أبيات في منطقة الشويخ وهناك تعاون معها لتنفيذ مشاريعها مما ينعكس ايجابا لزيادة قيمة مبيعاتنا مستقبلا. هل هناك معوقات تواجه الشركة؟ ٭ نواجه معوقات فيما يخص الروتين في بعض أجهزة الدولة كوزارة الداخلية والهيئة العامة للصناعة فالشركة لديها موزعون في مختلف الدول كالعراق واربيل وهؤلاء الموزعون يريدون زيارتنا بالكويت ولا نستطيع استخراج سمات دخول لهم، فهل القيد الأمني يطبق على أناس دون آخرين؟ مع الآسف فإن عدم استخراج سمات دخول لهم يحرجنا أمام موزعينا مما يجعلنا نلتقي معهم في دول مجاورة كقطر أو الامارات، علما أننا قدمنا للدولة ثبوتيات تفيد بأنهم ملاك شركات لكن لدينا نظرة سيئة للطرف الآخر، فمثل هذه الأمور تعرقل القطاع الصناعي في الكويت. قال المخلف ٭ نهتم بسعر سهمنا كونه مؤشر لنجاحنا. ٭ لا نهتم بالإعلان للتباهي بل لحقائق بأن منتجنا سيكون عالميا. ٭ «كولكس» من كبرى شركات الشرق الأوسط ولديها 1000 موظف. ٭ الشركة لم تلمس مشاريع التنمية كونها لا تزال حبرا على ورق. ٭ استقالة عضوين بالشركة لترتيب أوضاعها حسب متطلبات هيئة الأسواق. ٭ التشدد في استخراج سمات دخول جعلنا نقابل موزعينا بالخارج. ٭ الشركة وفرت الراحة النفسية لموظفيها وقلت الاستقالات والمرضيات.