مشاركون في معرض الكويت الدولي للعقار: عودة حقيقية للمبيعات تنبئ بتعافي القطاع

يواصل معرض الكويت الدولي للعقار الذي تنظمه مجموعة «توب اكسبو» لتنظيم المعارض والمؤتمرات بأرض المعارض بمشرف أعماله وسط اقبال جماهيري كبير ومميز حقق وبشكل جيد مبيعات للشركات المشاركة، التي أشادت بنتائج المعرض الايجابية، والتي لمست من خلاله عودة حقيقية للمبيعات بما ينبئ بتعافي القطاع العقاري، وقال مشاركون في المعرض ان الدورة الحالية قد شهدت اقبالا كبيرا من الزوار على المشاريع المطروحة التي تضمنت مشاريع عقارية مميزة في مجموعة دول وحظيت باهتمام شريحة كبيرة من المستثمرين. آمار سيتي في البداية، قال عضو مجلس الادارة ومدير عام شركة آمار سيتي للتسويق العقاري سمير القدومي ان المعرض شهد إقبالا منقطع النظير، الأمر الذي يدل على أن السوق العقاري الكويتي آخذ بالانتعاش والتعافي، كما أن هذا السوق قد بدأ باستعادة ثقة المستثمرين فيه، الأمر الذي يؤكد على المقولة الشهيرة التي تقول ان «العقار يمرض ولا يموت». وأشار إلى أنه لمس توجها حاليا من قبل المستثمرين للشراء في كل من تركيا ومصر، وذلك من خلال الإقبال على المشاريع التي طرحتها الشركة في مدينة يالاوه التركية، وكذلك المشاريع الأخرى في مصر، متوقعا أن تحقق شركته نتائج ومبيعات جيدة خلال الدورة الحالية للمعرض. وحول الحلول التي أوجدتها الشركات العقارية للتغلب على مشكلة تمويل شراء الأراضي والعقارات، قال ان معظم الشركات العقارية المشاركة وجدت حلا مناسبا لهذه المشكلة من خلال التمويل المباشر للعملاء عن طريق الشركة نفسها وتقديم تسهيلات في السداد، أو من خلال طرح منتجات عقارية بأسعار تنافسية تتناسب مع الظروف والأوضاع الاقتصادية العالمية الحالية. توب العقارية ويوتوبيا للعقارات من جانبه، أشاد المدير التنفيذي لمجموعة يوتوبيا للعقارات محمد فرغلي بالاقبال على المعرض قائلا «الاقبال كان جيدا مقارنة بأوضاع الركود العقاري الذي تشهده معظم أسواق المنطقة من حولنا»، متوقعا أن تحقق الشركة نتائج جيدة في المبيعات بعد الانتهاء من المعرض. واشار إلى أن مجموعتي توب العقارية ويوتوبيا للعقارات طرحتا مجموعة مميزة من المشاريع العقارية في كل من بريطانيا ومصر وقطر، حيث تميزت مشاريع بريطانيا من خلال طرح أراض استثمارية في مواقع متنوعة حول العاصمة البريطانية تتوافر بها كل الاشتراطات التي تؤهلها لأن تصبح منطقة سكنية، بالاضافة إلى مشروع آخر في مدينة 6 اكتوبر في مصر، وهو عبارة عن مشروع سكني مملوك لشركة براميزا للفنادق التي تعد إحدى الشركات المصرية المدرجة في بورصة القاهرة، هذا إلى جانب الفرص الاستثمارية المميزة في قطر، خاصة أن السوق القطري يعد اليوم أحد الاسواق الصاعدة بقوة في منطقة الخليج في ظل الخطط التنموية الجديدة لهذه الدولة وكذلك في ظل استعدادات قطر لتنظيم دورة كأس العالم في كرة القدم للعام 2022. موني مارت العقارية اما مدير عام شركة موني مارت العقارية أيمن الفحل فقد توقع ان تحقق الشركة نتائج جيدة من خلال مشاركتها في المعرض، لاسيما أن المعرض يأتي ليقدم فرصا استثمارية وعقارية مجزية بعد فترة من ركود الأسواق المحلية والعالمية بشكل عام. وقال ان الاقبال الذي شهده جناح شركة موني مارت العقارية يؤكد بما لا يدع مجالا للشك أن نتائج المعرض ستكون مرضية، لاسيما أن الشركة قامت بطرح مجموعة جديدة من المشاريع العقارية التي تطرح للمرة الاولى في السوق الكويتي والتي من بينها عقارات سكنية وسياحية في اسبانيا والمغرب بنظام التملك، مشيرا إلى أن شركة موني مارت طرحت منتجعا سياحيا متكاملا في منطقة فالنسيا بإسبانيا تحت اسم «مارينا دور» والذي هو عبارة عن منتجع متكامل يحوي فنادق وشقق تمليك، أما المشروع الثاني الذي طرحته الشركة فكان في المغرب، وهو عبارة عن شقق وفلل تمليك في مدينتي طنجة ودماسنا بالمغرب. رواج العقارية من ناحيته، أشاد مدير تطوير الأعمال بشركة رواج العقارية إياد القدومي بمعرض الكويت الدولي للعقار الذي قال انه يمتاز بموقعه المميز في مكان يسهل الوصول إليه، فضلا عن التنظيم الدقيق والجذاب لمثل هذا المعرض الذي يعد أهم واكبر المعارض العقارية في الكويت على الإطلاق. وأشاد القدومي بالإقبال الكبير على المعرض، وهو الأمر الذي لمسته جميع الشركات المشاركة والتي من بينها شركة رواج العقارية التي طرحت مشاريع حظيت بإقبال الزوار، وعلى الأخص مشروع البيوت الريفية الذي طرحته الشركة في الأردن والذي يمتاز ببعده عن صخب المدينة وسرعة التسليم الذي لا تتجاوز مدته الـ 12 شهرا، لافتا إلى أن المواطن الكويتي يعتبر مواطنا واعيا ومثقفا من الناحية العقارية، حيث بات من الملاحظ أن هذا المواطن يأتي لزيارة المعرض بعد أن يكون حدد أهدافه بوضوح، الأمر الذي يسهل عليه وعلى الشركات المشاركة الاختيار الذي يناسبه بالمكان والقيمة المناسبة. تبارك القابضة وقال مدير فرع الكويت في شركة تبارك القابضة وليد صقر ان المعرض يمتاز عن غيره من المعارض العقارية الأخرى بعدد من المميزات التي يأتي من بينها التنظيم والحضور والحملة الإعلامية والإعلانية ونوعية الزوار، خاصة أن هناك شريحة كبيرة من الزوار الجادين الحريصين دائما على زيارة هذا المعرض على اعتبار أنه المعرض العقاري الأهم على مستوى الكويت. وأضاف أن الميزة الأخرى التي امتاز بها المعرض الحالي هو «فلترة» الشركات المشاركة، حيث أدى تشدد وزارة التجارة والصناعة في جانب تنظيم المعارض العقارية إلى فرز وفلترة الشركات الجادة من غير الجادة، حيث لاحظنا كيف اختفت من السوق العديد من الشركات غير الجادة التي أساءت كثيرا للسوق العقاري في الكويت، ولم يتبق اليوم سوى الشركات الحقيقية والجادة التي يهمها بالفعل الحفاظ على سمعتها وعلى عملائها دون أن تسعى وراء الربح السريع على حساب المواطنين والمقيمين. ولفت صقر إلى أن نشاط الشركة يتركز على تسويق العقار المصري، وقد لمست من خلال مشاركتها ازدياد إقبال المستثمرين على شراء هذا العقار في هذا الوقت بالتحديد، وإن كان هناك تحفظ من قبل الأفراد في شراء العقار المصري لحين عودة الاستقرار السياسي لمصر. وأوضـــــح أن العقـــار المصـري استطاع أن يحافظ على استقراره خلال الفترة الماضية دون أن يتأثر بالأحداث السياسية أو الثورات، متوقعا في الوقت ذاته أن تشهد أسعار العقار في مصر ارتفاعا لا يقل عن 30% بمجرد استقرار الأوضاع السياسية وعودة الحياة إلى طبيعتها. أورجينال العقارية أما المدير التنفيذي في شركة اورجينال العقارية محمد المشلوم فأشار إلى أن الدورة الحالية للمعرض قد أعادت الإحساس من جديد بعودة صحوة المعارض العقارية، وإن كان هذا المعرض يبقى على الدوام هو أهم وأكبر المعارض العقارية على مستوى الكويت. وقال ان الشركة لمست تهافتا من قبل المواطنين على الشراء في الكويت، خاصة ان شركة اورجينال متخصصة في تسويق الفلل العقارية المميزة في منطقة الخيران، والتي تمتاز بمواصفاتها ومميزاتها ومطابقتها لشروط بنك التسليف والادخار والتي تخلو من المخالفات والعيوب، حيث طرحت الشركة هذه الفلل تحت شعار بيت العمر على بعد خطوات من البحر. مورفي بارسونس رايت هذا وأطلقت شركة مورفي بارسونس رايت (إم بي دبليو) لاستشارات وادارة الأصول والكائن مقرها في ماي فير بلندن، بالاشتراك مع مجموعة توب العقارية خدمة إدارة الممتلكات الموضوعة خصوصا للتوافق مع احتياجات مستثمري الشرق الأوسط ممن يملكون عقارات سكنية وتجارية في المملكة المتحدة. وفي هذا الصدد، صرح سام ميرفي ـ أحد مديري شركة إم بي دبليو والذي يقوم حاليا بإطلاق الشراكة في المنطقة ـ بالقول «إننا فخورون جدا بأنه قد تم الاتفاق على الشراكة مع شركة توب العقارية، وتقديم هذه الخدمة الحصرية لمستثمري الممتلكات في الشرق الأوسط. فلطالما أردنا شريكا في المنطقة لا يعرف فقط احتياجات الأفراد، بل يتمتع أيضا بالاحترام والثقة، والمكانة. وما من شك في أننا وجدنا كل ما نتطلع إليه في مجموعة توب العقارية». واضاف «تتيح الشراكة تقديم الخدمات التي نقدمها لعملائنا في المملكة المتحدة بالدرجة نفسها من الجودة والخصوصية والاكتمال، مع ميزة إضافية هي وجود مكاتب لنا عبر الشرق الأوسط. ويمكن للعملاء الآن الاستفادة من الثقة الكبيرة التي نتمتع بها، من خلال وسائل اتصال أسهل بنا، إنها الخدمة الكاملة حقا. تم إطلاق خدمة الشراكة هذا الأسبوع من خلال المشاركة في معرض الكويت الدولي للعقار، وبعد انقضاء اليوم الأول للمعرض، كان مورفي سعيدا ومتحمسا لكم الاستفسارات التي تم تلقيها خلال المعرض»، وأضاف «ان الناس متحمسون لوجود خدمة يمكنها بالفعل أن تعنى بكل الأمور نيابة عنك، وليس فقط بمجرد دفع الفواتير. لقد كان اليوم الأول إيجابيا للغاية، وإنني لأتطلع إلى المزيد في الأيام المقبلة». وتتضمن الخدمة الشاملة: تحويل المرافق، الالتزام بجميع نظم السلامة، ترتيب المدفوعات النظامية الصادرة، الالتزام بالنظم المتعلقة بالإيجارات قصيرة المدى وخطة الإيداعات الايجارية، تقديم الاستشارات بشأن الخصم من الإيداعات، خدمة العقارات الشاغرة، إحالة الاستشارات الضريبية لأصحاب الملك في الدول الأخرى، إدارة إجراءات الدخول والخروج، صيانة العقارات على مدى الساعات الأربع والعشرين، إجراء الفحص الشامل للعقارات بشكل دوري، إجراء أعمال الديكور الكبرى والصغرى والإشراف على أعمال التصليحات والتجديدات، خدمات مسك المفتاح، والتنظيف، وأعمال الإصلاحات، وتركيبات الكهرباء والغاز وصيانتها، وأضاف ميرفي كذلك أن كلتا الشركتين تتشاركان في المفهوم أن عملاءهما يستحقون أفضل الخدمات وأكثرها خصوصية وهو أمر كثيرا ما تنساه الشركات الكبرى. وأردف قائلا «لقد أردنا أن نعيد إلى الأذهان الزمن الذي كان فيه العميل يتلقى أعلى مستويات الخدمة، بغض النظر عن موقعه. وتم بناء الشراكة على هذه الأسس، لتقدم للعملاء ما يستحقون من راحة بال». وسيبقى ميرفي وممثل شركة توب العقارية في المعرض طوال الأسبوع، وذلك للإجابة عن استفسارات العملاء حول الخدمة الحصرية التي نقدمها.