الصيني يصارع الكوري.. هكذا تجاوزت «هواوي» منافستها «سامسونج»

مدحت فاخوريعندما اطلقت شركة Honor الذراع التجارية الالكترونية لشركة «هواوي» الصينية جهازها Honor 6 Plus في دول الخليج العربية من خلال موقع سوق دوت.كوم نفدت الكمية تماما خلال الأسبوع الأول، ما دفع شركة «Honor» والتي تبيع اجهزتها فقط من خلال الانترنت لشحن كمية جديدة لتلبية الطلب الخليجي محليا. وأعلنت الشركة مؤخرا عن نيتها إطلاق HONOR 7 مع توقعات بمضاعفة مبيعات Honor عام 2015، حيث تتوقع بيع 40 مليون وحدة من هواتف العلامة الذكية (أي ضعف مبيعاتها خلال العام الماضي) ما سيساعد في ترسيخ مكانتها الريادية ضمن أفضل الشركات في القطاع.وعلى الصعيد العالمي، تمتلك «هواوي» حصة سوقية قدرها 5.2%، وتقول بأن نجاح منتجات Honor ساهم في النمو الذي حققته مؤخرا.قصة نمو علامة Honorخلال عام واحد فقط حققت Honor مبيعات قدرها 20 مليون وحدة وبلغت قيمتها 2.4 مليار دولار، ودخلت العلامة 74 سوقا خلال العام الماضي، وشهدت نموا يفوق 2400%، حيث يتم حاليا بيع أحد أجهزة Honor كل ثانية ونصف الثانية.وتحظى الشركة بدعم «هواوي» التي تحتل المرتبة 285 في قائمة Fortune 500، و94 في «Interbrand» لأعلى 100 أفضل العلامات التجارية العالمية، وبالتالي فإن «Honor» تتمتع ببنية تحتية راسخة لا يمكن للشركات الناشئة مضاهاتها، بينما تستفيد من شراكات قيمة في الأسواق العالمية.إن دعم «هواوي» هو ما يمكن Honor من دخول كل تلك الأسواق الجديدة بسرعة، ما ساهم في تعزيز نمو العلامة.ولهذا لا يمكن مقارنة علامة Honor بغيرها من العلامات التجارية التي دخلت الأسواق سابقا، ما يجعلها تمثل فئة جديدة كليا.متجر إلكتروني مميزوعملت Honor على توسعة نطاق تواجدها في الأسواق العالمية للهواتف الذكية، وذلك من خلال انتهاج استراتيجية البيع المباشر عبر متجرها الإلكتروني الخاص. هذه الاستراتيجية تستخدمها علامة «شايومي» المنافسة في بعض الدول الآسيوية والهند وحققت فيها نجاحا باهرا.حملة التعريف بالعلامة التجاريةوتستثمر Honor مبالغ كبيرة للتوعية بعلامتها التجارية في دول الخليج العربية، وهي استراتيجية تختلف عن العلامات الأخرى للهواتف الذكية من أمثال InnJoo وInfinix التي انطلقت في المنطقة مؤخرا. فتلك العلامات تركز بشكل كامل على الأسعار وأسلوب البيع المباشر.التوجهات العالميةالتوجهات العالمية لشركة «Honor» هي جزء من التوجه العالمي لشركة «هواوي» وأيضا توجهات شركات العلامات التجارية الأخرى التي تقتصر على التجارة الإلكترونية والتي باتت تؤثر بشكل كبير على أسواق الهواتف الذكية، وعلى سبيل المثال، انطلقت علامة تجارية إلكترونية كبرى للهواتف الذكية في الصين عام 2010، وهي الآن ضمن أبرز 6 علامات تجارية للهواتف الذكية في العالم من حيث الحصة السوقية. في نهاية العام 2015، فاقت قيمة العلامة 45 مليار دولار أميركي، ما يجعلها واحدة من أعلى الشركات التقنية الخاصة قيمة في العالم. ومن المنظور ذاته يمكننا مقارنتها بموقع فيسبوك الذي استغرق 6 سنوات لتصل قيمته إلى 35 مليار دولار.السوق الرئيسي للشركة وتأثيره على أنشطتهاتعتبر الصين واحدا من أهم أسواق الهواتف الذكية في العالم نظرا لحجمها ولكونها مازالت تعتبر من الأسواق النامية، ونظرا للعدد الهائل من مصنعي الهواتف الذكية القادمين من الصين مثل «آبل» و«زايومي» و«هواوي».ساهمت «Honor» بشكل كبير في أن تتجاوز هواوي شركة سامسونج وتحتل المركز الثالث، فقد كانت Honor بمنزلة تجاوب «هواوي» مع الاحتياجات المتطورة للمستهلكين في الصين وفي العالم، وقد أثمرت بنجاح مدهش لهواوي وأفقدت سامسونج 50% من حصتها السوقية في الصين خلال عام واحد على الرغم من اطلاقها جهاز S6.