مشاركون في معرض «الكويت الدولي للعقار»: ضرورة تنظيم عمل المعارض بالكويت

أكد عدد من الشركات العـقارية المــشاركة فـي معرض الكويت الدولي للعقار الذي تنظمه مجموعة توب اكسبو لتنظيم المعارض والمؤتمرات على أرض المعارض الدولية بمشرف، والذي تتواصل فعالياته حتى مساء غد السبت، على ضرورة تنظيم عمل المعارض العقارية في الكويت بشكل أفضل، لاسيما وان فتح الباب على مصراعيه أمام تنظيم اكثر من 20 معرضا عقاريا خلال العام الواحد قد أثر كثيرا على الشركات المشاركة في المعرض، ناهيك عن تأثيراته السلبية على شرائح العملاء المختلفة. وقال عدد من مســؤولي الشــركات العقارية إن تأثير هذا الكم الكــبير من المعارض بدأت تظهر آثاره على حركة المعارض نفسها، وعلى حركة المبيعات بعد المعرض، بمعنى ان كثرة المعارض العقارية قد شتت العميل الذي اصبح غير قادر على اتخاذ قرار للشراء في ظل تزايد أعداد الشركات المسوقة للعقار، وكذلك في ظل تزايد أعداد المعارض العقارية المتلاحقة، فضلا عن انه قد ارهق ميزانية الكثير من الشركات التي أصبحت غير قادرة على مجاراة هذا الكم الكبير من المعارض العقارية الشهرية. ولفــت المشــاركون إلى ضرورة الالتفات سريعا إلى مثل هذا الأمر قبل ان تفقد المعارض العقارية بريقها ومصداقيتها، خاصة وان العميل اصبح مترددا في اتخاذ قرار الشراء بعد ان أصبحت المعارض العقارية كثيرة ومتقاربة، حتى ان هناك شريحة كبيرة من العملاء قد أصبحوا يزورون المعارض بشكل روتيني ليس بهدف الشراء وإنما بهدف التسلية والبحث عن افضل الفرص العقارية حتى ولو بعد حين. وليد صقر«تبارك»: الإقبال على المعارض العقارية أصبح متوسطاً وصف مدير فرع الكويت لمجموعة تبارك القابضة وليد صقر معرض الكويت الدولي للعقار بأنه أحد أهم المعارض العقارية في الكويت ومن أفضلها تنظيما وترتيبا، مؤكدا ان المعرض مازال يحظى بثقة واهتمام شريحة لا بأس بها من المستثمرين العقاريين.وقال ان الإقبال على المعارض العقارية بشكل عام أصبح متوسطا لأسباب عدة من أهمها تزايد أعداد المعارض التي تقام خلال العام الواحد، مما تسبب في تفتيت شريحة العملاء وتوزيعها على هذه المعارض بشكل اثر على حجم أعمال الشركات المشاركة في المعارض وحملها المزيد من التكاليف والأعباء.وأشار إلى ان زوار المعارض العقارية اصبحوا ينقسمون إلى فئتين، الأولى تلك الفئة الباحثة عن الفرص الاستثمارية المميزة، والثانية هي تلك الباحثة عن تملك عقار في دولة معينة لمجرد التملك العقاري لا اكثر ولا أقل. وأكد صقر ان شركة تبارك التي تعتبر من الشركات الرائدة في مجال العقار المصري ما زالت تستقطب شريحة المستثمرين الراغبين في التملك العقاري في مصر، وهي شريحة كبيرة في ظل أعداد الجالية المصرية في الخارج أو حتى المواطنين الخليجيين الباحثين عن فرص استثمارية مناسبة في مصر. عبدالعزيز العثيم«سياحية»: تطرح منتجعاً سياحياً في أبها أكد عضو مجلس الإدارة في الشركة الوطنية للسياحة (سياحية) عبدالعزيز العثيم انه لم يكن يتـــــوقع من خلال مشاركته الأولى في المعرض ذلك الحجم الكبير من الإقبال والحضور والمشاركات العقارية، لافتا إلى أن الشركة كانت تهدف من وراء مشاركتها إلى مجرد التعريف بالمشروع ومميزاته، لكنها تفاجأت بتحقيق حجوزات ورغبات فاقت كل التوقعات، مما يتوقع معه تحقيق نتائج إيجابية عند نهاية المعرض.وقال ان (سياحية) طرحت منتجعا سياحيا في مدينة أبها اطلقت عليه اسم «أبها الجديدة» ويتألف من 150 فيلا، حيث حاز المشروع على إعجاب شريحة كبيرة من المواطنين الكويتيين الذين أبـــــدوا رغبــــتهم بالتملك الجاد في هذا المشروع، الأمر الذي دفع مجلس إدارة الشركة إلى اتخاذ قرار بالمشاركة في كافة المعارض العقارية التي تقام في الكويت بعد أن أعطاها معرض الكويت الدولي للعقار والعملاء الكويتيين دفعة وحافزا كبيرا للمشاركات المستقبلية وبمشاريع أخرى جديدة. أيوب الصفار«داون تاون»: السوق البريطاني يدر عوائد عالية أكد مدير عام شركة داون تاون العقارية المهندس أيوب الصفار أن المعرض اثبت ان العقار يبقى هو الخيار الأنسب للمستثمر الكويتي، لاسيما في خضم تذبذب سوق الأوراق المالية، وهبوط أسواق النفط والذهب وغيرها وإن كان حجم الإقبال الحالي ليس في نفس المستويات السابقة التي كان عليها الوضع في السابق. وأشار إلى انه بات من الملاحظ أن هناك هجرة فعلية لرؤوس الأموال العقارية إلى الأسواق الآمنة والمستقرة والتي يأتي على رأسها في الوقت الحالي الأسواق الأوروبية مثل السوق البريطاني والألماني والاسباني، خاصة ان السوق الاسباني اصبح يقدم للمستثمرين العقاريين تسهيلات وقروضا مباشرة منذ الهبوط الذي تعرض له أثناء الأزمة المالية العالمية وما بعدها. وقال ان التوجه الحالي في السوق البريطاني ينصب على العقار السكني وعقارات السكن الطلابي التي تدر عوائد عالية، في حين تعتبر أسعار العقار السكني مناسبة خاصة في مناطق شمال إنجلترا، مما يجعلها خيارات مناسبة للمستثمرين الراغبين في تحقيق عوائد مستقرة قليلة المخاطر. طارق معوض«عقود» تشارك للمرة الأولى.. وأبدت انبهارها أشاد المدير المالي لشركة عقود العقارية طارق معوض بمعرض الكويت الدولي للعقار الذي تشارك به الشركة للمرة الأولى بعد انطلاقتها في السوق المحلي، والتي تضمنت طرح مشروع «المدينة الفضية» بمدينة إسطنبول الأوروبية بالجمهورية التركية، وتحديدا في منطقة بيليك دوزو مدينة المعارض والمؤتمرات، إلى جانب مشروع «أركيديا» الواقع في مدينة طرابزون والذي يقدم عائدا استثماريا بواقع 12% لمدة 11 عاما. وأعرب عن انبهاره بحجم الإقبال الذي يشهده المعرض، الأمر الذي انعكس بالتبعية على مشاريع الشركة التي قال انها تمتاز بالعديد من المميزات التي من بينها المواقع والخدمات والأسعار التنافسية. علي الجهوري«المسيلة»: منح تسهيلات للمستثمر الخليجي بعمان أكد مدير عام شركة المسيلة المتحدة علي الجهوري أن إقبال العملاء الكويتيين على المشاريع التي تطرحها شركات العقار العمانية مازال مرتفعا، خاصة وأن الحكومة العمانية لم تفعل بعد قرار سحب الأراضي غير المطورة الذي صدر مطلع العام الحالي. وقال ان الحكومة العمانية منحت تسهيلات للمستثمر الخليجي الذي يقوم ببناء وتطوير الأرض التي تملكها، بحيث اصبح بإمكان المستثمر بيع الأرض بعد سنة واحدة من تملكها بشرط ان يكون قد انتهى من مرحلة البناء وحصل على شهادة إتمام البناء، وإعفائه من شرط عدم التحويل قبل أربع سنوات والذي يتم تطبيقه فقط على الأراضي التي لم يتم تطويرها، وذلك بهدف الحد من ظاهرة المضاربة على الأراضي السكنية. وأعرب الجهوري عن شكره لمجموعة توب اكسبو، وذلك للخدمات الكبيرة والمتنوعة التي تحرص الشركة على تقديمها لعملائها في كل معرض بهدف الارتقاء بنوعية المعرض والحفاظ على مستوى عال من الجودة والتميز. محمد صادق«ري فاليو»: هدفنا التوسع الأفقي للتسويق العقاري أكد العضو المنتدب لشركة ري فاليو محمد صادق ان شركة سيتي سكيب هي الوكيل الحصري لشركة ري فاليو في الكويت، لافتا إلى أن هذه الشراكة تكللت من خلال إثراء السوق العقاري الكويتي باكبر المشروعات في تركيا والبوسنة، لتلبي احتياجات العميل بما يصبو اليه من عقارات، شقق سكنية، أراض، استثمارات عقارية في تركيا والبوسنة وقريبا في العديد من الدول التي تحتل فيها العقارات المرتبة الأولى من اهتمام الجمهور العقاري في العالم اجمع.وأضاف أن شركة ري فاليو تحرص دائما على الشراكات الناجحة مع الشركات المحلية في العالم العربي، وهو ما دفعها لشراكة بناءة مع شركة سيتي سكيب الكويت، لتحقيق رغبات السوق العقاري الكويتي، بأعلى مستوى من المهنية والاحترافية، مؤكدا انه عندما تم إنشاء شركة ري فاليو كان لها هدف واحد وهو التوسع الأفقي للتسويق العقاري بمهنية قائمة على خبرات وعلاقات الشركاء في كل دولة والبحث والتطوير المهني العالي.وقال ان سيتي سكيب الكويت قدمت لعملائها في معرض الكويت الدولي العديد من الفرص الرائعة في تركيا والبوسنة، بدءا بمشروع رائع في أرقى مناطق تركيا في منطقة باسين اكسبريس، بمواصفات عالية من الفخامة والرفاهية، وبأسعار منافسة جدا وأساليب عديدة ميسرة للسداد، إلى جانب قطع أراض في منطقة سليفري بتركيا، تتمتع برؤية ساحرة للبحر، مع إمكانية تقديم الدعم لبناء فيلات متميزة على هذه الأراضي لتحقق ما يصبو إليه العميل من فيلات فخمة رائعة في أجمل مناطق تركيا. ليلى العوضي«كابيتال لاند» تعرض «ترحاب ـ فندق وريزدنس» بالشارقة أكدت مديرة التسويق وإدارة العقارات في شركة منازل العقارية ليلى العوضي أن مشاركتها في المعرض كانت تحت مظلة شركة كابيتال لاند للتطوير العقاري، حيث قامت بطرح مشروع «ترحاب- فندق وريزدنس» الواقع في منطقة التعاون بإمارة الشارقة بدولة الامارات العربية المتحدة.وأضافت ان المشروع المؤلف من جزأين الأول فندق والثاني عبارة عن شقق فندقية يبلغ عددها 290 شقة تحت إدارة شركة أكور العالمية لإدارة الفنادق، حاز إعجاب شريحة كبيرة من عملاء وزوار المعرض، خاصة أن المشروع راعى خصوصية الأسرة الخليجية من خلال المساحات الرحبة والمناسبة، بالإضافة إلى خصوصية المرأة العربية والخليجية من خلال إيجاد ناد صحي للنساء مغطى بالكامل وحمام سباحة خاص بالنساء.وقالت إن المنطقة التي يقع بها المشروع تعتبر منطقة استراتيجية حيوية، حيث يقع المشروع في منطقة التعاون التي تقع ما بين حدود دبي والشارقة وبالقرب من المجمعات التجارية وغيرها من المرافق، حيث تعتبر هذه المنطقة من المناطق الراقية.وألمحت إلى أن الدراسات الحالية أثبتت أن الطلب على الشقق الفندقية المؤثثة والمخدومة بالكامل يزداد كلما اقترب موعد إقامة معرض إكسبو 2020 في دبي. عمرو عبدالرحمن «القرين كازا»: المعرض حقق معدلات جيدة جداً في التنظيم قال الرئيس التنفيذي لشركة القرين كازا العقارية عمرو عبدالرحمن ان معرض الكويت الدولي للعقار حقق معدلات جيدة جدا من التنظيم والإقبال والاشادات، خاصة أنه يعتبر من المعارض الرئيسية بالنسبة للكويت. وأضاف ان «القرين كازا» لاحظت إقبالا لا بأس به على المعرض وبخاصة في الفترات المسائية، لافتا إلى أن شريحة كبيرة من العملاء باتت تبحث عن العقارات الأوروبية باعتبارها تقع في دولة آمنة ومستقرة اقتصاديا وسياسيا.والمح إلى ان تعدد المعارض العقارية في الكويت كان سببا رئيسيا في تشتت العملاء وتأخر الكثير من قرارات الشراء التي أصبحت تؤجل مرة تلو الأخرى، مما كبد الشركات المشاركة في المعارض أموالا كبيرة وربما حملها بعض الخسائر المادية المباشرة.وأعرب عبدالرحمن عن أمله في أن تواصل مجموعة توب اكسبو المنظمة لمعرض الكويت الدولي للعقار مسيرة التميز والعطاء التي حافظت عليها طوال السنوات الماضية، لاسيما في ظل تزايد أعداد الشركات المنظمة للمعارض والمنافسة الشرسة التي بات يشهدها هذا القطاع المهم في الكويت. خالد قطوم«ريماكس» تطرح شقق تمليك في سراييفو قال الرئيس التنفيذي لمؤسسة ريماكس العقارية خالد قطوم ان التوجه الحالي في سوق العقار أصبح ينصب نحو الحصول على مردود من الاستثمار، حيث بات الكثير من العملاء يتجهون إلى أسواق تركيا والبوسنة وبعض دول الخليج العربي بسبب توافر العائد المجدي بالنسبة لهم، عوضا عن تجميد أموالهم في عقارات دون الاستفادة من عوائدها المالية.وأضاف أن مؤسسة ريماكس كانت إحدى الشركات العقارية التي طرحت خلال المعرض فرصا استثمارية للعملاء لاقت استحسانهم، حيث قامت بطرح مشروع شقق تمليك تسليم فوري في جمهورية سراييفو وفي موقع قريب جدا من المرافق والخدمات ومراكز التسوق الرئيسية هناك وبعوائد مضمونة وعقود رسمية.وأشار قطوم إلى ان مشروع «سراييفو بانوراما» الذي طرحته الشركة يعتبر مشروعا جديدا من نوعه من حيث الفكرة والتسليم الفوري، هذا إلى جانب طرحها لأراض في سلوفاكيا تقع بالقرب من جميع المنتجعات العلاجية وعلى بعد ساعة من مطار فيينا. خالد المالكي«بريستيج»: العميل الكويتي أصبح أكثر وعياً اعتبر المدير العام وعضو مجلس الإدارة في شركة بريستيج العقارية خالد المالكي انه على الرغم من ان الوقت الحالي يعتبر بداية الموسم العقاري في الكويت، إلا ان الملاحظ أن الطلب على العقار ليس كما كان عليه في السابق، وذلك نظرا للظروف السياسية والاقتصادية المتقلبة التي تشهدها العديد من دول المنطقة العربية بشكل عام، ناهيك عن تزاحم المعارض العقارية التي دفعت العميل إلى التأني وتأخير قرار الشراء من معرض إلى آخر للبحث عن المزيد من العروض المميزة والفرص الاستثمارية.كذلك أكد المالكي ان العميل الكويتي أصبح أكثر وعيا في السؤال والبحث عن العقار الجاهز، بالإضافة إلى بحثه عن العوائد المرتفعة والأسعار الرخيصة، بدليل ان هناك شريحة كبيرة من العملاء الذين تملكوا أراضي في جمهورية البوسنة وغيرها من الدول التي تمتاز برخص أسعارها، خاصة أن أسعار أراضي البوسنة تبدأ من 7000 دينار للقطعة الواحدة.