أصبح عدد كبير من الشباب الآن سواء الذين تخرجوا أو أولئك الذين لايزالون يدرسون في الجامعة، يبحثون عن فرصة لإطلاق مشروعهم الخاص، الذي يمكنهم تحقيق أحلامهم من خلاله، بعيدا عن الاضطرار للعمل في وظيفة بدوام كامل.
ورغم أن إطلاق عمل تجاري قد يكون مربحا للغاية فيما بعد، إلا أن نجاح أي مشروع تجاري لا يحدث بسهولة، فالعديد من رواد الأعمال يظنون أنهم سيصبحون أثرياء بين ليلة وضحاها، لذلك تفشل العديد من المشروعات التجارية بعد وقت قصير من إطلاقها، حسب «أرقام».
وهناك 5 حقائق يجب أن يعرفها كل رائد أعمال حول بدء عمل تجاري وهي:
1 ـ قصص النجاح السريع أمر مبالغ في تقديره
هناك الكثير من القصص المثيرة للاهتمام لرواد أعمال في مجال التكنولوجيا، الذين بدأوا مشروعاتهم التجارية من الصفر، وحققوا نجاحا كبيرا في وقت قصير، ورغم أن النجاح بين عشية وضحاها ليس أمرا مستحيلا، إلا أن مثل هذه القصص قد تكون مضللة، عندما تجعل الناس يعتقدون أن عليهم بدء عمل تجاري قبل أن يكونوا مستعدين.
من المهم أن يكون رواد الأعمال مستعدين قبل بدء عملهم التجاري، وبدلا من أن يتركوا كل شيء ويتجهوا لإطلاق عمل تجاري من أجل تحقيق حلمهم مباشرة، يمكنهم أن يقضوا أولا بعض الوقت في وظيفة بدوام ثابت، تساعدهم في تعلم دروس حول ريادة الأعمال وإدارة فريق العمل، فرغم أن الفرص الجديدة قد تكون جذابة، إلا أن من المهم اتباع نهج قائم على أسس.
2 ـ تنافسية شديدة
ترى الكاتبة ورائدة الأعمال إميلي هيوارد أن بيئة ريادة الأعمال صارت تتسم بالتنافسية الشديدة أكثر من أي وقت مضى، فالعوائق التي تحول دون بدء نشاط تجاري جديد بدأت تقل مع التقدم التكنولوجي، وتوافر الأدوات التكنولوجية وسهولة استخدامها.
وتشجع إميلي رواد الأعمال على بدء مشروعهم التجاري، مشيرة إلى أنه بمجرد أن يصل رائد الأعمال إلى فكرة مشروعه، فعليه أن يستغرق في التفكير في كيفية تنفيذها، مؤكدة أن الانخراط في فكرة المشروع أساس نجاحه.
3 ـ أحط نفسك بزملاء ومعلمين أصحاب كفاءة
من المهم قبل أن يبدأ رائد الأعمال في تنفيذ فكرته، أن يحيط نفسه بزملاء ومعلمين أذكياء، ممن تقدموا خطوات في مشروعهم، ويمكن أن يستفيد رائد الأعمال منهم وأن يتعلم من تجربتهم.
وعادة ما يمر رواد الأعمال بأوقات صعبة، يحتاج فيها إلى النصح والمشورة، لذلك من المهم جدا بناء علاقات قوية مع أشخاص لديهم خبرة وموثوق بهم، ليساعدوه ويقدموا له النصائح التي تساعده على تجاوز الأوقات الصعبة.
4 ـ التركيز على القيمة بدلا من التركيز على المنافسة
من الطبيعي أن يكون هناك منافسون للشركة دائما، ومنافسون أكثر شهرة أيضا، إلا أن التركيز على تجاوز المنافسين أو مقارنة الشركة بهم، لن يجعل الشركة تصل إلى أي مكان، أو تحقق أي إنجاز.
ويجب التركيز على بناء قيمة للعملاء بدلا من الركض خلف آخر الاتجاهات الرائجة، إذ لا يتعلق الأمر بمن يصل أولا، ولكن بمن يقدم أفضل شيء، وأفضل عمل تجاري في الوقت الحاضر هو الذي يقدم أفضل قيمة للمستهلك.
5 ـ افعل ذلك بحب أو لا تفعله
يهتم العملاء كثيرا بالأفراد الذين يقفون خلف تأسيس شركاتهم، فمن الصعب على العملاء أن يشعروا بارتباط بشركة مجهولة الهوية، وفي المقابل فإنهم يدعمون العلامات التجارية التي شيدها أفراد لديهم قصة وهدف مثير للاهتمام.
وبغض النظر عن نوع النشاط التجاري الذي يقوم به الفرد، من المهم أن يكون شغوفا ويفعل ذلك بحب، وأن يكون مستعدا للتواصل مع العملاء، ومشاركة أهدافه معهم، فذلك لا يجذب العملاء فقط، بل يعطي أيضا للعمل معنى وقيمة.