كيف تنافس «ميزان» في قطاع الأغذية بالمنطقة؟

سباق محموم لشركات الأغذية العالمية لعقد تحالفات مع شركات المنطقة لتعزيز حضورها إستراتيجيات المنافسة الآن: إنشاء شبكات توزيع ومرافق إنتاج نماذج إستراتيجيات «مونديليز» و«بي آر إف البرازيلية» و«ميزان» تكشف الاتجاهات المستقبلية ارتفاع مستوى المعيشة والنمو السكاني يحفزان الشركات للمنافسة محمود عيسى إن الطلب القوي من دول مجلس التعاون الخليجي على منتجات الماركات العالمية مستمدا الدعم من المعدل المرتفع لمستوى الدخل القابل للإنفاق مكن معظم الشركات العالمية من الحصول على موطئ قدم لها في اسواق المنطقة ورفع المنافسة بينها. ولكن في الوقت الذي تستهدف الشركات ذات العلامات التجارية الجديدة هذه المنطقة ايضا لتعزيز مبيعاتها وإيراداتها فقد وجدت نفسها بحاجة الى الدخول في شراكات مع لاعبين في هذه الدول بغية خلق شبكات توزيع واسعة النطاق والانتشار. وتتدافع شركات صناعة الأغذية الى دول الخليج زرافات ووحدانا حيث مقومات الأسواق تنطوي على فرص واعدة من حيث الطلب القوي في الوقت الذي تضع نصب أعينها الاستثمار إما في بناء مرافق الإنتاج أو إقامة شبكات التوزيع، أو في كلا الجانبين في ان واحد. فالاستراتيجيات التي تم تبنيها لتحقيق النجاح في أسواق الخليج تشمل ضخ استثمارات ضخمة في بناء مرافق انتاج محلية من جهة، والدخول في عقود توزيع تتيح لها نشر منتجاتها عبر الاسواق الاستهلاكية الواسعة في المنطقة. ومن بين هذه الشركات شركة مونديليز انترناشيونال العالمية، وشركة بي ار اف البرازيلية، وشركة ميزان القابضة والتي تعتبر من الأمثلة على تمدد الشركات من خلال التوسع في تطبيق استراتيجيتي الإنتاج والتوزيع معا في المنطقة. مونديليز والعليان ففي عام 2013 وقعت شركة مونديليز انترناشيونال، كبرى شركات المطاعم السريعة في العالم اتفاقية شراكة تضامنية مع مجموعة العليان ومجموعة خليفة القصيبي في المملكة العربية السعودية للترويج لعلامات تجارية منها ديري ملك، اوريو، هولز، توبلروان، ميلكا، تك، كريم اج من كادبوري، كارت نوار، جاكوبس، كنكو كافيه، وريتز، ونشر هذه المنتجات على ارفف محلات السوبر ماركت الكبرى في المملكة. وفي حفل التوقيع، قال مدير مبيعات دول مجلس التعاون في الشركة جون ستيفنسون في مؤتمر صحافي ما معناه ان السعودية توفر فرصة نمو هائلة في ضوء تسارع النمو السكاني.« واننا نعتزم النمو فيها من خلال الاستثمار في الإنتاج الابداعي وأساليب المبيعات والتوزيع مع خلق نظم مبيعات جديدة فضلا عن تطوير المصادر البشرية الموهوبة، وان هذه خطوة رئيسية لشركة مونديليز انترناشيونال تدلل على التزامانا على المدى البعيد بالسوق السعودية التي نعتبرها سوقا مهمة جدا واستراتيجية بالنسبة لنا». «ميزان» و«رد بول» وفي الكويت، وفي العام ذاته عززت شركة ميزان القابضة حضورها الإقليمي من خلال الاستحواذ على مجموعة يونيترا ميتس - يو ام جي - وهي شركة توزيع إماراتية لمشروب الطاقة رد بول من مساهمين منهم انفست ابو ظبي وآخرون، وتعتبر هذه المجموعة موزعا لسلع استهلاكية سريعة الدوران عبر دولة الإمارات من خلال مراكز توزيع لها في كل من دبي وأبوظبي ورأس الخيمة ومدينة العين. وعززت الشركة في عام 2014 إيراداتها خارج الكويت لتمثل نسبة 33% من إجمالي إيراداتها، تمكنت شركة ميزان من تأمين شبكة توزيع قوية وواسعة الانتشار، ولكنها في غمرة اندفاعها لبسط نشاطاتها في المزيد من الأسواق الإقليمية، لا تسعى في الوقت الحاضر للترويج لعلامة تجارية أو اسم مشهور بقدر سعيها لبناء شبكة توزيع قوية تمثل رافعة وعاملا معززا لشركائها في الأسواق الخليجية المجاورة. وفي حديثه أمام مجموعة محدودة من المستثمرين في مايو 2015 ضمن اجراءات إدراج الشركة، قال الرئيس التنفيذي لمجموعة ميزان القابضة غاري والش «نريد ان نكون حاضرين على نطاق واسع في كل دولة من دول الخليج، فقد انتهينا للتو من بناء مرافق تخزين في الرياض ذات أهمية استراتيجية ستبدأ العمل في يونيو الجاري وتتيح لنا تواجدا يمكننا من الاندفاع في السوق السعودية. وتأسيسا على نجاحاتنا خلال السنوات الخمس الماضية، فإن أهدافنا للسنوات الخمس المقبلة تتمثل في تحقيق نمو على صعيدي النطاق وإمكانية الوصول الى الأسواق، ولدينا سجل ناصع مع شركائنا أصحاب العلامات التجارية يمكننا من الحصول على شراكات في علامات جديدة نعزز وجودها وانتشارها على نحو ما حققنا خلال السنوات الماضية». تجدر الإشارة الى ان شركة ميزان تعتبر لاعبا رئيسيا في الكويت حيث تستحوذ على اكثر من 21% من مساحات العرض في ارفف المحلات الكبرى في الكويت فضلا عن اكثر من 20 ألف نقطة بيع في الكويت و10 آلاف نقطة بيع أخرى في دولة الإمارات. ولدى الشركة مرافق توزيع في كل من الكويت والأمارات والأردن والسعودية والعراق تتولى توزيع اكثر من 358 علامة تجارية عالمية فضلا عن إدارة أكثر من 25 ألف وحدة لحفظ الأوراق المالية. «بي أر اف» و«اليسرة» وربما ينطبق القول ذاته على شركة بي ار اف البرازيلية التي استحوذت على 75% من اسهم شركة اليسرة الكويتية شريكتها في التوزيع في السوق الكويتي. ومن خلال استثمار 160 مليون دولار تملكت الشركة شبكة توزيع تدير اكثر من 400 مركبة توزيع ومخازن مبردة تتجاوز طاقتها 40 ألف متر مكعب بالإضافة إلى 10 آلاف متر مربع من المساحات المحيطة بها، ناهيك عن أسطول مكون من 15 مركبة في العراق.وبذلك تكون الشركة قد عززت قدراتها من خلال شبكة توزيع قادرة على دعم نشاطاتها الحالية فضلا عن تمكنيها من العمل مراكز عملياتها الانتاجها ومصانعها في منطقة خليفة الصناعية في ابوظبي. وحسب المدير العام لشركة بي ار اف في الشرق الأوسط باتريشيو روهنت، فان قرار التواجد في منطقة خليفة الصناعية يمكنها من الوصول الى الأسواق العالمية بسرعة أكبر وبكفاءة اكثر ما يمنحها ميزة تنافسية ويعزز قدرة علامتها التجارية على الاختراق والتوزيع والانتشار. وفي ضوء هذا السباق الجديد على أسواق الغذاء في المنطقة ذات التعداد السكاني الذي تغلب عليه نسبة الشباب، فان هذه الشركات لن تحقق فقط النفوذ في الأسواق المحلية من خلال مرافق الانتاج في الداخل، ولكنها ستعزز قدرتها على فرض وجود منتجاتها الاستهلاكية على كافة ارفف مرافق التوزيع ونقاط البيع في المنطقة.