زكري لـ «الأنباء»: المستثمر الكويتي ذكي وشجاع في اتخاذ قرار الاستثمار العقاري

مبيعات متزايدة على عقارات عمان والإمارات والسعودية خلال النصف الأول المعرض يستمر حتى 25 سبتمبر الجاري بمشاركة 40 شركة عقارية محلية وخليجية الوقت الحالي من أفضل الأوقات المناسبة لشراء العقارات في المنطقة انغلاق المشاريع على فئة من المستثمرين أحد أسباب ارتفاع أسعار العقارات في الكويت طول الدورة المستندية مشكلة تواجه شركات إقامة المعارض العقارية في الكويت الكويت لاتزال تعتمد أنظمة بدائية في الأمور المنظمة للعقار العقار في الكويت يحتاج للتنظيم في مزاولة المهن العقارية خطة إعلامية غير مسبوقة تكشف عنها «إكسبو سيتي» بداية 2015أجرى اللقاء: عاطف رمضان وصف المدير التنفيذي في شركة اكسبو سيتي لتنظيم المعارض والمؤتمرات إيهاب زكري المستثمر الكويتي بأنه أكثر ذكاء في المنطقة وأشجع من غيره في اتخاذ القرار الاستثماري لشراء العقار، مشيرا إلى وجود عراقيل تواجه شركات إقامة المعارض العقارية في الكويت من قبل الجهات المعنية كالروتين وطول الدورة المستندية في الإجراءات. وأضاف زكري في حوار مع «الأنباء» أن القطاع العقاري في الكويت يحتاج للتنظيم لمزاولي المهن العقارية وعمليات البيع والشراء والايجار، موضحا أن هناك دولا سبقتنا ولديها أنظمة عقارية متطورة تحفظ حقوق البائع والمشتري.وبين أن الكويت لاتزال تعتمد أنظمة بدائية في الأمور المنظمة للعقار، مقترحا وجود نظام أكاديمي لتدريب العاملين في القطاع العقاري مما يساهم في إيجاد الشفافية في السوق. ولفت إلى أن القطاع العقاري الكويتي يتسم بقلة المعروض من العقارات مقابل ارتفاع الطلب وذلك نتيجة عوامل أهمها ندرة الفرص الاستثمارية وانغلاق المشاريع على فئة معينة من المستثمرين وارتفاع الأسعار بمعدلات خرافية، مقارنة بالدول الأخرى. وأشار إلى أن «اكسبو سيتي» تطلق اليوم الاثنين فعاليات معرض العقارات الكويتية والدولية في فندق الريجنسي ويستمر حتى 25 سبتمبر الجاري، كاشفا عن مفاجآت كقيام الشركات بعمل عروض تسويقية مثل الحصول على سيارات ورحلات سياحية وتذاكر سفر عند الشراء. وأوضح أنه تم توزيع 200 مطبوعة من دليل المعرض خلال الدورة الحالية بما يزيد على مليون مطبوعة على مدار الـ 13 دورة وهو رقم لم يسجل سابقا. وكشف عن وسائل جذب إعلانية غير مسبوقة تعد لها الشركة لتنفيذها بداية العام 2015، فيما يلي التفاصيل: هل هناك معوقات تواجه الشركات المتخصصة في إقامة المعارض العقارية في الكويت؟ ٭ هناك عراقيل تواجه شركات إقامة المعارض العقارية في الكويت من قبل وزارة التجارة والصناعة فيما يخص الروتين وطول الدورة المستندية في إجراءات تراخيص إقامة المعارض العقارية. وقد طالبنا الجهات المعنية بتشديد وتبسيط الإجراءات لمشاركة الشركات في المعارض العقارية وذلك أسوة بدول أكثر تطورا من الكويت على صعيد المجالين الاداري والاقتصادي. واقترحنا للجهات المعنية بأن أي شركة ترغب في المشاركة في المعارض العقارية التي تقام في الكويت تقوم باستخراج الأوراق اللازمة التي تؤهلها للمشاركة في المعارض، كما أن هناك اقتراحا أيضا بأن تكون هناك رخصة على سبيل المثال تستخرجها الشركة من قبل الجهات المعنية للمشاركة في جميع المعارض العقارية التي تقام في الكويت على أن تكون مدة صلاحيتها سنة. و«اكسبو سيتي» ملتزمة بقرارات وزارة التجارة المنظمة لإقامة المعارض العقارية في الكويت، كما تحرص الشركة في جميع معارضها على ان تكون الشركات المشاركة مستوفية جميع مستنداتها الخاصة بمشاريعها وأن تكون هذه المستندات موثقة من قبل الجهات الحكومية وأن هذه الشركات تنال ثقة عملاء المعرض. كيف ترى أسعار العقارات في الكويت مقارنة بالدول الأخرى؟ ٭ القطاع العقاري في الكويت يتسم بقلة المعروض من العقارات مقابل ارتفاع الطلب وذلك نتيجة عوامل أهمها ندرة الفرص الاستثمارية وانغلاق المشاريع على فئة معينة من المستثمرين وارتفاع الأسعار بمعدلات خرافية، مقارنة بالدول الأخرى. فدبي على سبيل المثال مركز عالمي ونجد الفيلا هناك التي مساحتها 1500 متر ومساحة البناء 800 متر يتم بيعها بـ 600 ألف دينار، وسعر الفيلا بنفس المواصفات والمساحات تباع في الكويت من 2 الى 3 ملايين دينار. وحسب احصائية نشرت مؤخرا يتوقع ارتفاع اعداد الوحدات السكنية التي سيتم طرحها للتمليك في دبي من 470 ألف وحدة سكنية الى مليون وحدة سكنية بعد 6 سنوات. وقد شهد السوق العقاري في الكويت نشاطا ملحوظا خلال النصف الاول من العام الحالي مما قد يدفع المستثمرين إلى شراء العقارات، ومؤشرات العقارات السكنية شهدت ارتفاعا ملحوظا، كما شهد العقار التجاري ارتفاعا بنسبة طفيفة في ظل استمرار تحسن نسب الاشغال في المباني التجارية، لاسيما أبراج منطقة العاصمة وسط تحسن أيضا في منطقتي الفحيحيل والفروانية. واعتقد ان التداولات العقارية للسكن الخاص ساهمت بنسبه 42% من إجمالي قيمة التداولات العقارية خلال الربع الثاني من عام 2014 مقابل حصة بلغت 40% خلال الربع الأول ما يساهم في زيادة عدد المبيعات العقارية خلال فترة المعرض. وارتفعت التداولات العقارية الاستثمارية بنسبة ملحوظة بلغت 5% وبنحو 28 مليون دينار في الربع الثاني قياسا بالربع الاول، وساهم الارتفاع الملحوظ في حجم التداولات العقارية التجارية في نشاط اجمالي التداولات. وماذا عن العقارات الخليجية؟ ٭ الأسواق الخليجية تشهد حاليا نشاطا ملحوظا وخصوصا سوق عمان والامارات والسعودية، حيث ان الشركات الكويتية التي تعمل في تسويق تلك العقارات أكدت على وجود مبيعات كبيرة خلال الربعين الاول والثاني من العام الحالي. هل ارتفاع الأسعار العقارية في الكويت يساهم في توجه المستثمر الكويتي لشراء العقارات الخليجية؟ ٭ هناك مستثمرون يرغبون في شراء العقارات الكويتية بالرغم من الارتفاع الحاصل في الاسعار، كما ان العقارات الخليجية تلاقي طلب كثير من المستثمرين الذين يرونها أنها في متناول الجميع. كيف ترى الحلول اللازمة للمشكلات التي يعاني منها القطاع العقاري الكويتي؟ ٭ القطاع العقاري في الكويت يحتاج للتنظيم لمزاولي المهن العقارية وعمليات البيع والشراء والايجار، فهناك دول سبقتنا ولديها أنظمة عقارية متطورة جدا تكاد تكون قضت على المشكلات والأمور السلبية التي يعاني منها القطاع العقاري، من خلال أنظمة تحفظ حقوق البائع والمشتري. لكن الكويت لاتزال تعتمد أنظمة بدائية في الامور المنظمة للعقار، فلابد من وجود عمل أكاديمي مهني لتدريب العاملين في القطاع العقاري في الكويت مما يساهم في ايجاد مساحات كبيرة من الشفافية في السوق. بماذا يتميز المستثمر العقاري الكويتي مقارنة بغيره من مستثمري المنطقة؟ ٭ المستثمر الكويتي أكثر ذكاء في المنطقة وأشجع من غيره في اتخاذ القرار الاستثماري لشراء العقار، لكن للأسف هذا لا ينطبق على الإجراءات الحكومية في الكويت. المستثمر العقاري الكويتي محل احترام وتقدير وإعجاب من قبل نظرائه في المنطقة لأنه متمرس ومتداول قديم في عدة أسواق عقارية عريقة في العالم. هل الوقت حاليا مناسب لشراء العقارات؟ ٭ الوقت الحالي من أفضل الأوقات المناسبة لشراء العقارات في المنطقة، وذلك لدخول المنطقة في بداية دورة اقتصادية جديدة، مما يتيح الاستفادة من مردوداتها في المستقبل القريب والبعيد بشكل نسبي. الشركة ستقيم اليوم معرض العقارات الكويتية، حدثنا عن مفاجآت الدورة الحالية؟ ٭ ستطلق «اكسبو سيتي» اليوم الاثنين معرض العقارات الكويتية والدولية في فندق الريجنسي ويستمر حتى 25 سبتمبر الجاري بمشاركة 40 شركة عقارية محلية وخليجية تقدم مشروعات متميزة واغلبها يقدم للمرة الأولى في السوق الكويتي. ومن مفاجآت المعرض قيام الشركات بعمل عروض تسويقية مثل الحصول على سيارات ورحلات سياحية وتذاكر سفر عند الشراء. ولاقت هذه الدورة إقبالا كبيرا من قبل الشركات، فنسبة الطلبات التي ليس لها مكان في المعرض تقارب الـ 60%.وقد تميزت هذه الدورة الـ 13 من حيث الخدمات من خلال توزيع 200 مطبوعة من دليل المعرض بما يزيد على مليون مطبوعة على مدار الـ 13 دورة وهو رقم لم يسجل سابقا. كما اعتمد المعرض في دورته الحالية على وسائل الاعلام المتطورة ومع بداية العام 2015 ستقدم الشركة للمشاركين في معارضها والمستثمرين روادي المعرض وسائل جذب اعلانية لم يسبق لها مثيل. واستقطب المعرض شركات عقارية متميزة في السوق العقاري لضخ مشروعات كبرى وجديدة في السوق الكويتي. والشركة تعمل جاهدة لإظهار المعرض بالشكل المطلوب والمتميز وتذليل المعوقات أمام الشركات المشاركة، خاصة إرضاء زوار المعرض كما في المعارض السابقة وتقديم كل متطلباتهم العقارية المطلوبة في السوق. وسيعرض في الدورة الحالية للمعرض مشاريع أغلبها تطرح لأول مرة في السوق الكويتي. ويضم المعرض نخبة ممتازة من الشركات العقارية المحلية والخليجية وستقدم فرصا ومنتجات عقارية متنوعة تتناسب مع ظروف المرحلة الحالية والتي تتطلب وجود أفضل الأسعار. وستقدم بعض الشركات منتجات الصكوك، بجانب المنتجات العقارية والسياحية المتنوعة. وفترة إقامة المعرض مناسبة حيث تفضلها الشركات العقارية والمستثمر الكويتي لشراء العقارات. والسوق الكويتي متعطش لإقامة المعارض العقارية المتميزة التي تقدم منتجات عقارية مناسبة لكافة الشرائح والتي تساهم في توفير العديد من الفرص الاستثمارية المجدية سواء بالنسبة للمواطن العادي أو المستثمر الكبير. ما الفرص العقارية التي تنصح العميل ان يقدم على شرائها في المعرض الحالي؟ ٭ لكل عميل طموحات في الحصول على فرصة عقارية، لكن اذا تحدثنا عن الفرص الموجودة خلال المعرض، فهناك شركات تقدم منتجات عقارية تتعلق بالشقق السكنية التي يرغبها كثير من المستثمرين الذين يحرصون على الاستثمار في سوق شقق التمليك، فتباع الشقق في المعرض بأسعار مناسبة وفي مناطق تحظى باهتمام المستثمرين الكويتيين، كما يضم المعرض شاليهات مناسبة لشريحة كبيرة من المستثمرين وعقارات خليجية. كيف ترى مستوى تنظيم المعارض العقارية في الكويت مقارنة بالدول المجاورة؟ ٭ مما لا شك فيه أن الكويت حققت تقدما في تنظيم المعارض العقارية مقارنة بالسابق، فالسوق المحلي يحوي مجموعة كبيرة من الشركات، ووجود المنافسة بين الشركات في السوق أمر صحي من شأنه ان ينعكس إيجابا على أداء هذه المعارض التي تقام في الكويت مما يعود بالنهاية لصالح زوار المعارض. هل من كلمة أخيرة؟ ٭ نرحب بزوار المعرض للاطلاع على الخدمات والتسهيلات التي تقدمها الشركات المشاركة، حيث يستطيع العميل اقتناص فرص عقارية محلية أو خليجية أو عالمية، والاستفادة من العروض التي تقدمها الشركات للمرة الاولى. ويقدم المعرض تشكيلة كبيرة من العقارات والأراضي والفلل والشاليهات محليا وخليجيا، بتسهيلات وبأسعار مميزة تتناسب مع كل الشرائح للمستثمرين الكويتيين والباحثين عن الاستثمار في العقار. لقطات من الحوار ٭ قال إيهاب زكري إن الأسواق الخليجية تشهد حاليا نشاطا، خصوصا في عمان والامارات والسعودية وان الشركات الكويتية التي تعمل في تسويق العقارات هناك أكدت على وجود مبيعات كبيرة خلال النصف الاول من العام الحالي. ٭ أضاف زكري أن الوقت حاليا مناسب لشراء العقارات في المنطقة لدخول بداية دورة اقتصادية جديدة مما يتيح الاستفادة من مردوداتها . ٭ أوضح أن معرض العقارات الكويتية الذي تنظمه «اكسبو سيتي» يقام اليوم في فندق الريجنسي ويستمر حتى 25 سبتمبر الجاري بمشاركة 40 شركة عقارية محلية وخليجية. ٭ تقدم الشركات المشاركة عروضا تسويقية مثل الحصول على سيارات ورحلات سياحية وتذاكر سفر عند الشراء. ٭ لاقت الدورة الحالية إقبالا كبيرا من قبل الشركات، فنسبة الطلبات التي ليس لها مكان في المعرض تقارب الـ 60%. ٭ تميزت هذه الدورة من حيث الخدمات من خلال توزيع 200 مطبوعة من دليل المعرض بما يزيد على مليون مطبوعة على مدار الـ 13 دورة وهو رقم لم يسجل سابقا. ٭ سيعرض في الدورة الحالية للمعرض مشاريع أغلبها تطرح لأول مرة في السوق الكويتي. لقطات من معرض العام الماضي منتجات عقارية وسياحية وصكوك وشاليهات بأسعار مناسبة في انتظار زوار المعرض الشركات تطرح مشاريع جديدة في الدورة الجديدة من المعرض إقبال كبير على المشاركة في الدورة السابقة للمعرض