العرض والطلب والقوة الشرائية

دينا حداد (الأردن) مؤسسة منتجات البحر الميت ـ بيوتي ستار تقول: «فقط لمجرد ان تكون لديك فكرة لتأسيس مشروعك الخاص فهذا لا يعني ان الناس أو المستهلك سيقوم بشراء المنتج الخاص بك، ان عملية معرفة الحاجة او العرض والطلب تتطلب معاينتها بشكل دوري». وتضيف: «الكثير من الشباب دائما يتساءلون عن كيفية دراسة العرض والطلب خصوصا في الوطن العربي فنحن نفتقد وجود لدينا موارد جيدة للمعلومات والإحصاءات في سوقنا المحلي، ولكن نحن كمبادرين كيف علينا ان نجد الحل». وتشير إلى أن احد الأصدقاء اقترح أن نبدأ بمن حولنا، وأن نسأل من حولنا ان كانت هناك حاجة إلى المنتج او الخدمة المراد بيعها في السوق، ان السؤال لا يقتصر فقط على الأهل بل يشمل الأصدقاء والأقارب وزملاء العمل والعلاقات الأخرى. وقد تأكد انه حين تسأل يوجد شقان للسؤال: ٭ الشق الأول ان كان المنتج يلبي حاجة ملحة في المجتمع ٭ الشق الثاني وهو ما يتعلق بالقدرة الشرائية فهؤلاء ممن لديهم حاجة ملحة كم من الممكن ان يتوقعون شراءه من السوق. وتوضح: «من جانب آخر احد العوامل المهمة التي يجب ان تأخذ بعين الاعتبار قبل عرض المنتج الخاص بك في السوق هو عامل الوقت، تأكد ان كان المنتج الخاص بك يرتبط بفترة او بموسم محدد خلال العام، فعلى سبيل المثال المنتجات الصيفية لا يتم تسويقها في الشتاء والعكس تماما». وأخيرا، فلابد من معرفة القوة الشرائية الخاصة بالسوق الذي سيتم بيع المنتج فيه، فعلى سيل المثال في بعض الدول الأجنبية تستخدم بعض الشركات الكبرى مؤشر ماكدونالدز الخاص بالقوى الشرائية وهو مؤشر يقوم بتحليل عدد الوجبات المبيعة من ماكدونالدز مقارنتا بنفس المنتج ولكن بدول أخرى. واقرأ ايضاً: 6 نصائح مهمة قبل أن تبدأ مشروعك الصغير «اسطنبول ستارت اب» أكبر تجمع للمشاريع الصغيرة في أوروبا وآسيا عرض لشراء موقع «مشابل» بـ 200 مليون دولار