بداية ناجحة للمشاريع الكويتية التكنولوجية في سان فرانسيسكو الأميركية

صفحة من إعداد: «بريلنت لاب» بريلنت لاب هي مسرعة مشاريع صغيرة ومتوسطة، تهدف الى توفير اهم الوسائل التدريبية للمبادرين في الكويت، كما تنظم العديد من المراسم والمؤتمرات الخاصة بسوق المشاريع الصغيرة واهم وسائل وسبل الاستثمار بها. يقوم على إعداد هذه الصفحة م.نشوة الابراهيم من فريق بريلنت لاب وذلك بهدف الإضاءة على اهم التجارب المحلية والعالمية في عالم اعمال المشاريع الصغيرة بصورة عامة والتكنولوجية منها بصورة خاصة، كما نود ان نسلط الضوء على آخر الصفقات الاستثمارية في عالم المشروعات الناشئة وذلك بهدف تقريب وجهة النظر بين شركات الاستثمار الكويتية والمبادرين. www.brilliant-lab.com برنامج «زين جريت ايديا» الخاص للمشاريع الصغيرة وهو برنامج تقدمه شركة زين للاتصالات بشراكة استراتيجية مع مسرعة المشاريع الصغيرة بريلنت لاب وهو عبارة عن برنامج متكامل ويعتمد على اربع مراحل أساسية: لقطة جماعية للمشاركين في برنامج «زين جريت ايديا» ٭ مرحلة الاختيار. ٭ مرحلة المعسكر التدريبي (البوت كامب). ٭ مرحلة المينتور شب (في مدينة سان فرانسيسكو). ٭ مرحلة العروض المرئية (وهي نقطة التقاء المشاريع مع الشركات والجهات الاستثمارية). مرحلة المنتور شب او التوجيه الاداري والتقني في مدينة سان فرانسيسكو تعد من اكثر المراحل المهمة خلال البرنامج وهي تتم بالتعاون مع حاضنة المشاريع الصغيرة العالمية ماند ذى بريج وتمتد لفترة 3 اسابيع من تاريخ 02/03/2015 وحتى تاريخ 21/03/2015. ماذا يحصل المشاركون خلال فترة الثلاثة أسابيع في سان فرانسيسكو؟ يحصل المشارك على الإرشاد اللازم في جميع العناصر الأساسية الخاصة بالمشاريع التكنولوجية وبالإضافة إلى تدريبهم على العروض المرئية المتقنة والتي تختص بكيفية عرض هذه المشاريع على الشركات الاستثمارية. كما يستفيد المشاركون من خلال التوجيه التقني والإداري من معرفة ما هي القيمة المضافة الخاصة بمشاريعهم التكنولوجية ودورها المستدام على المستخدم لهذه المنتجات. ما المشاريع التي تم اختيارها إلى مرحلة سان فرانسيسكو الأمريكية؟ تم اختيار 12 مشروعا وهي: 1 ـ مشروع عقار دوت كوب ـ المبادر حمد الرشيد. 2 ـ مشروع سوشيل كارد ـ المبادر فهد الرحماني. 3 ـ مشروع انتيجرا ـ المبادر بدر الناصر. 4 ـ مشروع تونز دوت كوم ـ المبادر احمد بويابس. 5 ـ مشروع تيكيتي ـ المبادر بدر السبيعي. 6 ـ مشروع فولا ـ المبادرة زينه البدر. 7 ـ مشروع كلودزي ـ المبادرة مشاعل العبيد. 8 ـ مشروع ـ فيونيس ـ المبادر ركان الفضالة. 9 ـ مشروع كول ان ميل ـ المبادر عزام العميم. 10 ـ مشروع فوينس ـ المبادر صالح المسلم. 11 ـ مشروع اوت ليت ـ المبادر نزار العيسى. 12 ـ مشروع ايوا ـ المبادر عبدالعزيز الضبيب. وتتنقل هذه المشاريع بعد الانتهاء من مرحلة الإرشاد في مدينة سان فرانسيسكو إلى المرحلة النهائية الا وهي مرحلة العروض النهائية في ابريل القادم. ما مهمة «أي ستارت أب»؟ للكاتب تركي الفهد مهمة أي ستارت أب (مشروع ريادي) هو إيجاد نموذج عمل قابل للنمو والاستمرار. وللوصول لهذا النموذج، نقوم بكتابة افتراضات (توقعات) عديدة فيما يسمى بمخطط نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas). هذا كل ما في الأمر. وعلى الرغم من أن الموضوع بديهي جدا فانك قد تتعجب من كثرة الأشخاص الذين ينسون هذه النقطة المهمة والتي يجب أن يقاس عليها كل قرار من أجل بلوغها، أقصد هنا الوصول لنموذج عمل ممكن أن يدوم وينمو. لنفترض أنك ستستقطب المستخدمين للخدمة عن طريق الإعلانات والمستخدم الواحد لاستقطابه وتسجيله بالخدمة سيكلفك 10 دولارات (هذا يشمل جميع التكاليف من فريق الإعلانات والتسويق وغيرها من التكاليف الإضافية المرتبطة به ـ يسمى هذا Customer Acquisition Cost)، ما يعني أنه يجب عليك أن تجني إيرادات من ذلك المستخدم أكثر من 10 دولارات ليصبح لديك نموذج مربح، هذا مثال بسيط جدا الهدف منه توضيح فكرة نموذج عمل قابل للنمو والاستمرار، ولو أن التكلفة أكثر من الإيرادات، فسيفلس المشروع حتى وإن كان هناك استثمار، لأن الاستثمار مبلغ لا يزيد بل يصرف وينتهي بسرعة خصوصا في حالة أن النموذج يصرف (يحرق) الكثير من تلك الأموال المستثمرة، ويسمى هذا Burn Rate. النقطة السابقة كانت نقطة من عدة نقاط لابد أن تطرحها حول كل افتراضية من افتراضات نموذج العمل الخاص بمشروعك. والهدف من كتابة تلك الافتراضات (التوقعات) على مخطط نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas) أنها سهلة للرجوع لها ومشاهدة جميع مكونات نموذج عملك وهل حقا تعمل على إيجاد نموذج تجاري يساعد الستارت أب (المشروع الريادي) للنمو والاستمرار؟ لنراجع الستارت أب (المشروع الريادي) مهمته إيجاد نموذج عمل قابل للنمو والاستمرار. ولمساعدتنا في صياغة النموذج بسرعة نستخدم مخطط نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas)، ولأن ما يكتب في المخطط افتراضات فإن هذا يستلزم منا أن نتحقق من افتراضية قمنا بكتابتها لكل مجموعة من المجموعات التسعة للمخطط. هذا التحقق قد يعني القيام بالمقابلات، التجارب، الاستبيانات، متابعة المستخدم وغيرها من الطرق للتحقق من كل فرضية لكل مجموعة (أمثلة للتحقق في مسودة دليل البطل للمشاريع الريادية التقنية). إذا كانت إحدى فرضياتنا خطأ، نقوم بتصحيحها ونراجع تأثيرها على بقية الفرضيات للمجموعات الأخرى في المخطط، وهل تحقق لنا نموذج عمل ممكن أن يكون قابل للنمو والاستمرار؟ قد ينبغي عليك لاحقا بناء أو اختبار نموذج حقيقي يمثل نموذج العمل الخاص بالمشروع، هذا جزء من مرحلة التحقق ولا بأس به. المهم أن تتذكر أنك مازلت تحاول التحقق للوصول لنموذج عمل قابل للنمو والاستمرار وكل ما تكتب مجرد فرضيات قد تتغير في سبيل الوصول لذلك النموذج المرجو. نصائح متفرقة * شارك في Lean Startup Machine بالبحث عنها في منطقتك من خلال موقعهم. * حمل كتاب مصنع المشاريع الريادية، في الفصل الثالث يتم الحديث عن التحقق من جدوى الفكرة ويحتوي على العديد من النصائح والقوالب الجاهزة لكيفية عمل مقابلة ناجحة. وهذه مهارة مهمة جدا عليك ان تتقنها قبل بدء Lean Startup Machine. * نظرا لأن Lean Startup Machine تقام في ثلاثة ايام وفي الغالب تصادف اقامتها اجازة اسبوعية، ضع هذه الأمور في عين الاعتبار عندما تحاول ان تختار فكرة لتختبرها أو عندما تصوت لفكرة أو تنضم لفريقها، احرص على انه بالفعل يمكنك اختبار، ايجاد ومقابلة شريحة العملاء في هذه الفترة الزمنية، بعد الانتهاء من Lean Startup Machine يمكنك ان تستخدم المهارات والأدوات التي تعلمتها لتطبيقها على افكار أخرى تود التحقق منها والتي قد تتطلب وقتا اطول للتحقق منها. * صاحب الفكرة عليه ان يكون مستعدا قبل بدء الحدث بالإعداد المسبق من خلال حصد التوقعات التي يجد انها مهمة ويجب التحقق منها ومشاركتها مع الفريق. بالإضافة الى ان يكون لديه تصور واضح وكاف حول الشريحة المستهدفة والمشكلة أو العمل الذي يود مساعدتهم فيه، لينطلق الفريق مباشرة للعمل. * عليك ان تكون مستعدا ذهنيا الى ان فكرتك عندما تعمل الاختبارات سيتم رفضها، لذلك تعلم وامض قدما. لا تعاند وتكابر. ولا تحاول ان تتعلق بالفكرة الأساسية. * من الأفضل ان تأتي وتشارك في Lean Startup Machine بفكرة مشروع تود التأكد منها بدلا من مشروع جاهز. لأنك، ستقضي الثلاثة أيام على التأكد من جدواها والأمر ليس بمفيد أو ربما يكون صعبا على من لديه مشروع. * حتى وان لم تعمل على فكرتك «خسرت في التصويت»، استغل الفرصة لتعلم الأدوات والطرق والاستفادة من المرشدين لتستفيد من تلك التجارب عندما تعود لتعمل على مشروعك. * للفريق، لا تضيعوا الوقت في المجادلات فيما بينكم. استغلوا الوقت في عمل الاختبارات والتحقق من توقعاتكم. لذلك اذا اختلفتم في أمر، صوتوا وامضوا قدما. * على الفريق وضع استراتيجية في كيفية استخدام الأدوات مثل Evernote او منتجات جوجل «Google Docs/Google Drive/ Google Spreadsheet» لرصد نتائج الاختبارات والمقابلات لمناقشتها وتحليلها لاحقا.