المشاركون في «المبادر» ناقشوا طرق تسويق المبيعات وتحقيق الأرباح

رجل البيع يعدّ من مقاييس وضع المنشأة التنافسي ويعطي معلومات وإرشادات لتطوير العمل ضرورة اهتمام المؤسسة بالحقوق المعنوية والمادية لرجل البيع وتزويده بالإمكانيات اللازمة إيمانا منه بصقل القيادات الشابة ومواكبة طموحاتهم لقيادة دفة القطاع الخاص، وتفعيلا لمبدأ الشراكة بين القطاعين العام والخاص، ودعم الجهود الرسمية لدفع عجلة التنمية في الكويت، يواصل المشروع الوطني «المبادر» تأهيل الكوادر الوطنية وفقا للخطة التنموية وتمكينهم من تأسيس مشاريعهم بخطوات مدروسة على أيدي مستشارين وخبراء في هذا المجال، كما يهدف المشروع الى تنمية قطاع المشاريع الصغيرة في البلاد. واستمرارا للفعاليات الإعلامية، وفي الحلقة التاسعة من «المبادر» الذي يعرض على القناة الأولى بتلفزيون الكويت في الساعة 10 مساء، ويعاد على قناة الكويت بلس الساعة 9 مساء ناقشت اللجنة المحكمة مع المشاركين قضية التسويق، مؤكدة انه لا يمكن لأي مشروع أن ينجح ويستمر ويكبر دون خطة للمبيعات واضحة تمكنه من تحقيق الأرباح والاستمرارية والتميز. وتابعت اللجنة: مازلنا نراقب في النسخة الثالثة من «المبادر» الجهود الشبابية الكويتية الطموحة الراغبة في تحقيق نجاح شخصي لها وخدمة مميزة لمجتمعنا من خلال المشاريع الصغيرة ففي الحلقة الماضية جاء الدور على شرح المبادرين لعنصر المبيعات لمشاريعهم أمام لجنة التحكيم المختصة، موضحين ان المبيعات هي بداية النهاية لأي سباق لنجاح المشروع أو خسارته، حيث انه ليس هناك مشروع ناجح من دون خطة مبيعات ناجحة ومتطورة. التسويق والمبيعات ويقصد بالتسويق، كل الجهود التي تبذل من أجل التعريف بالسلعة موضوع التسويق، وإيجاد الطلب عليها لأجل بيعها، ويدخل في نطاق ذلك دراسة السوق ودراسة السلعة، ووضع الأهداف والسياسات التسويقية ومنها الدعاية والإعلان والعلاقات البيعية، أما البيع فهو كل الإجراءات اللازمة لبيع السلعة وتوصيلها إلى العميل وتحصيل قيمتها، ويدخل في نطاق ذلك وضع الخطط البيعية وتنفيذها والرقابة وتقويم الأداء البيعي والمشاركة في اتخاذ القرارات اللازمة لتنمية الإيجابيات وعلاج السلبيات لتحقيق الأهداف. ويتضمن الهيكل التنظيمي في المنشآت الكبيرة قسم التسويق، وقسم المبيعات، مع تحقيق التكامل التام والتنسيق الفعال بينهما، بينما في المنشآت المتوسطة والصغيرة يصعب الفصل بينهما حيث يقوم رجل البيع بأعمال التسويق، أما مهام رجل البيع فتشمل ما يلي: ٭ دراسة السلعة التي يقوم بتسويقها وبيعها دراسة كاملة وإبراز ما تتميز به عن السلع المنافسة والبديلة. ٭ دراسة السوق الذي يسوق فيه السلعة من حيث طبيعة وسلوكيات المستهلك ونوع المنافسة. ٭ التنبؤ بحجم المبيعات المتوقع ووضع الأهداف المراد تحقيقها. ٭ رسم السياسات، ووضع الخطط، وتصميم البرامج، واختيار طرق التوزيع المناسبة. ٭ تنفيذ عمليات البيع من بداية الحصول على طلبات العملاء إلى تسليم البضاعة وتحصيل القيمة وتوريدها إلى الخزينة.ويساهم رجل البيع كغيره من العاملين بالمنشأة في تحقيق المقاصد الاستراتيجية ومنها الربحية وتنمية حقوق أصحاب المال، ويجب ألا نقلل من أهميته، وكذلك لا يجوز أن نقدسه إلى الدرجة التي تجعله يطغى، وكل ميسر لما خلق له، وتنبع أهمية رجل البيع من انه يساهم في دراسة السوق والتنبؤ بحجم المبيعات المتوقع الذي في ضوئه يتم الإنتاج والمشتريات، ونحو ذلك من الأعمال التالية فهو العامل المتحكم في معظم الأنشطة، يساهم في تطوير السلعة في ضوء احتياجات المستهلك والمنافسة والتحديات الخارجية، ويقوم بدور رئيسي في بيع المنتجات وتحويلها إلى سيولة لتمويل الدورات المتتالية، وتحصيل مستحقات الشركة لدى العملاء التي تمثل المصدر الرئيسي لتمويل الأنشطة. ويعتبر رجل البيع من مقاييس ومعايير وضع المنشأة التنافسي، ويعطي معلومات وإرشادات وتوصيات للتطوير والتحسين، كما يعد واجهة المنشأة أمام العملاء، فإن كان حسنا فهي حسنة، وتأسيسا على ذلك يجب أن يهتم رجل البيع بنفسه ذاتيا من حيث القيم والأخلاق والسلوك والكفاءة والتميز، كما يجب أن تعطي له المنشأة الاهتمام من حيث الحقوق المعنوية والمادية وتزويده بالإمكانيات والقدرات والوسائل والأدوات المتقدمة حتى يؤدي دوره بتميز.وخلال الحلقة التاسعة استكمل المبادرون زيارتهم لتركيا، حيث قاموا بزيارة للمتاحف التاريخية والمساجد الأثرية وأبدوا سعادتهم بالرحلة ومدى استفادتهم منها في زيارة المشاريع وزيارة هيئة المشاريع الصغيرة بتركيا. ووجهت السفيرة الفخرية للمشروع سيدة الأعمال خولة الحساوي للشباب الكويتي بأن يهتموا بعملهم ومحاولتهم لتطوير المشروع الخاص بهم. وعلق عضو لجنة التحكيم خالد الروضان على حلقة المبيعات بأنها من أجمل الحلقات واهمها من وجهة نظره الخاصة، حيث أبدع فيها المبادرون خاصة المبادر سالم العجمي، وانتهت الحلقة التاسعة من البرنامج وفي الحلقة المقبلة سيكمل المبادرون الـ 8 مشوارهم أمام لجنة التحكيم عن مواضيع ونقاط أخرى خاصة بمشاريعهم الصناعي