«داماك العقارية»: عقاراتنا بعلامات فاخرة تناسب المستثمر الكويتي والخليجي

دبي - مصطفى صالح

تولي شركة داماك العقارية، احدى كبرى شركات التطوير العقاري في الإمارات، اهتماما خاصا للمستثمرين الخليجيين بصفة عامة والكويتيين بصفة خاصة، وذلك من خلال تقديم منتجات عقارية ممزوجة بالعلامات الفاخرة العالمية التي يعشقها المستثمر الخليجي إجمالا، حيث دخلت «داماك العقارية» في شراكات مع بعض أكثر علامات الأزياء والتصميم العالمية تميزا، لتجلب مفاهيم معيشة جديدة ومثيرة إلى السوق.

إذ تضم مشاريع الشركة مضمار غولف بتصميم تايغر وودز، فيما تقوم مؤسسة ترامب بإدارته، وكذلك شقق فاخرة بتصاميم داخلية تحمل توقيع دار الأزياء الإيطالية «فيرساتشي هوم»، وهناك أيضا شقق وفلل فاخرة بتصاميم داخلية من «فندي»، فضلا عن المفهوم الجديد الذي تجلبه «باراماونت هوتيلز آند ريزورتس» من خلال تقديمها لخدمات متكاملة لا تضاهى. وحول قاعدة مستثمري الشركة من خارج الإمارات، يقول رئيس مجلس إدارة «داماك العقارية» حسين سجواني في مقابلة خاصة مع «الأنباء»: «يحتل المستثمرون الخليجيون المرتبة الأولى من حيث تملك العقارات في دبي، يليهم المستثمرون من الهند وباكستان، حيث يستحوذ المستثمرون الكويتيون على نسبة 7% من قاعدة مستثمرينا في الخليج».

ويضيف سجواني: «في ضوء هذا الاقبال الكبير من قبل المستثمرين الخليجيين والكويتيين على العقارات في دبي ابتكرنا لهم خدمة تقضي بشراء عقار سكني فاخر في دبي، بحيث يمكنهم السكن فيها خلال اقامتهم في دبي أوقات الإجازة، على أن نقوم نحن بتأجيره لهم عندما يكونون في الخارج، مع تقديم عوائد جيدة لهم على هذه الخدمة تصل الى 6%».

ويشير الى ان هذه الخدمة توفر على المالك تفاصيل متابعة المستأجرين وتأمين نوعية معينة من المستأجرين لعقاره الفاخر، كما ان «داماك» تؤمن له العقار عندما يريد المجيء الى دبي لقضاء عطلة ما. كما دعا سجواني، أصحاب الثروات، من غير الخليجيين، الى الاستفادة من الحصول على اقامة تجدد كل عامين شرط أن يتملك اي منهم عقارا تتجاوز قيمته مليون درهم، وإضافة عائلته على الاقامة مع خادمة وسائق.. وفيما يلي التفاصيل:

كم تبلغ حصة السوق الكويتي من مبيعات شركة داماك؟

٭ تستحوذ السوق الكويتي على نسبة 6 إلى 7% من قاعدة مستثمرينا، وتعتبر السوق الكويتية سوقا واعدة وجيدة بالنسبة لأعمالنا، حيث تنظم «داماك» عددا من الفعاليات الترويجية من خلال 95 من الوسطاء العقاريين الذين نتعامل معهم في الكويت، ونقوم أيضا بالمشاركة في معارض ذات علاقة بالقطاع.لذلك ندعو اصحاب الثروات للاستثمار معنا، حيث نوفر لهم العديد من الخيارات والخدمات، مع اضافة امر مهم انهم يمكنهم الحصول على اقامة تجدد كل عامين شرط أن يتملك اي منهم عقارا تتجاوز قيمته مليون درهم، وإضافة عائلته على الاقامة مع خادمة وسائق.

مشاريع كبرى

ما أبرز المشاريع التي تعرضونها حاليا؟

٭ لدينا عدة منتجات عقارية مميزة مطروحة حاليا، فقد اطلقت «داماك» 15 مشروعا خلال 2016 حتى الآن، بقيمة إجمالية تتجاوز 15 مليار درهم، وتتنوع هذه المشاريع ما بين: الشقق والغرف الفندقية في أيكون سيتي، والشقق السكنية في أيكون سيتي، والفلل المعكوسة (XV) في أكويا،بالاضافة الى ذا بيتش من ميزون دو فيل، وتاور 108، وفلل أكويا كواترو، وأكويا إيماجين، وأراضي أكويا إيماجين، وأكويا إيماجين 2.0، إلخ، حيث تتيح دبي مجموعة واسعة من الخيارات في الاستثمار العقاري، إلى جانب عوائد مجزية مع قدوم إكسبو دبي 2020، لذلك يعد الوقت الحالي هو المثالي لشراء عقارات في الإمارة.

وبالنظر الى اسعار هذه المنتجات نجد أن اسعارها تنافسية بشكل كبير، بالاضافة الى جودتها العالية ومواقعها المميزة، حيث تعتبر دبي من افضل الوجهات بالنسبة للمستثمرين حاليا لما توفره من عوائد عقارية جيدة تتراوح بين 6 و7%.

خدمات التأجير

ماذا عن خدمة التأجير التي توفرونها لعملائكم؟

٭ لدينا خدمة تقضي بشراء عقار سكني فاخر في دبي من قبل الكويتيين والخليجيين، بأسعار تبدأ من 600 الى 700 ألف درهم، بحيث يمكنهم السكن فيها خلال اقامتهم في دبي أوقات الإجازة، على أن نقوم نحن بتأجيرها لهم عندما يكونون في الخارج.وعند حاجة المالك الى العقار تعيد «داماك» العقار المستأجر له كما في حالته الأصلية، واشير هنا الى ان عقاراتنا مفروشة بأفخر انواع المفروشات وحتى بعض الشقق الفندقية والفلل مفروشة بعلامات تجارية عالمية.وتوفر هذه الخدمات على المالك تفاصيل متابعة المستأجرين وتأمين نوعية معينة من المستأجرين لعقاره الفاخر، كما انها تؤمنه له عندما يريد المجيء لدبي لقضاء عطلة ما.

ما نموذج عمل هذه المنتجات، وما العائد الاستثماري منها؟

٭ ابتكرنا نموذج العمل هذا لان كثيرا من الكويتيين والخليجيين يأتون الى دبي لقضاء العطلات في اعياد الأضحى والفطر على سبيل المثال، لذا يريد شقة او فيلا مملوكة له وبالإضافة إلى ذلك استغلالها في الأوقات التي لا يتواجد فيها وهي اكثر اوقات السنة.وهناك طلب كبير على هذا النوع من الاستثمار، خصوصا ان عائده مرتفع، حيث يتراوح بين 5 و6%، ولكن أشير هنا الى أن العوائد تتفاوت بين عقار وآخر ومنطقة واخرى، ونحن حريصون على ألا نقدم لعملائنا إلا المعلومات الواضحة، لأنهم مستثمرون معنا على المدى الطويل ولا نريد أن تكون علاقتنا معهم لمجرد شرائهم العقار، بل هم شركاؤنا دائما، ونريدهم أن يربحوا ويعيشوا معنا تجربة مميزة خصوصا أن المبالغ التي يدفعونها كبيرة جدا ونحن حريصون على أن نشعرهم بأن هناك عائدا أعلى مما دفعوه بتجربة لا تنسى.

خدمات غير ربحية

كم حصتكم من تأجير الشقق الفاخرة التي يمتلكها المستثمر؟

٭ لدينا نموذج عمل لا يستهدف الربح من عملية التأجير، فنحن اخذنا ربحنا من بيع الوحدة السكنية الفاخرة، لكننا نريد للعميل ان يظل معنا بتجربة طويلة، لذا ستكون عمولتنا بنحو 3% من التأجير، وهي عمولة الصيانة وإعادة الوحدة السكنية كما هي قبل تأجيرها، ولا نستهدف منها الربح، فمشروع «داماك ميزون» في الشق المتعلق بالتأجير لا يربح ولا يخسر breakeven وهو خدمة للمستثمرين معنا.

عوائد مجزية

ما حجم العوائد على العقار بشكل عام في دبي؟

٭ بشكل عام يتراوح العائد بين 6 و7%، وذلك بعد خصم تكلفة الخدمات، وبالنظر الى بعض الدول التي بها استقرار نجد أن العوائد العقارية بها لا تتعدى الـ 3%، لذلك نقول إن العوائد العقارية في دبي هي الأفضل حاليا على مستوى المنطقة.

نموذج العمل

ما الميزة التنافسية التي تميز «داماك» عن غيرها من الشركات العقارية؟

٭ نتميز في «داماك» بالتزامنا بتسليم الوحدات، حيث نسلم سنويا نحو 2700 وحدة، اما بعض الشركات الاخرى الجديدة فنجد ان بعضها لم يسلم اي وحدات والبعض الأخير سلم 200 وحدة، فاليوم اهم شيء في العقار هو الالتزام بتسليم الوحدات لا بيع الوحدات لان المستثمر يسأل كم سلمت الشركة وليس كم ستسلم.لذلك يعتمد نموذج عملنا في «داماك» على 4 ركائز، هي: الاستدامة في شراء أراض في مواقع رئيسية، والتصاميم الجذابة بناء على تفضيلات العملاء، ونهج شامل للتسويق متعدد الأوجه، وقدرات داخلية تتيح تنفيذ المشاريع بكفاءة.كما تتميز «داماك» بتوفير العقارات الفاخرة بالشراكة مع علامات تجارية عالمية مثل فيرساتشي وفندي ما يمنحها ميزة تنافسية كبيرة في فئة العقارات الفاخرة، وتقوم أيضا بتقديم وحدات سكنية ضمن مجتمعات الغولف ذات العوائد الجذابة.

سوق متماسكهل تأثرت أسعار الشقق الفاخرة في دبي بعد أزمة النفط؟

٭ تأثرت الأسعار بعض الشيء، حيث انخفضت بحدود الـ 7% في المناطق السكنية، ولكن في المناطق الاستثمارية لم تتراجع الأسعار، فالطلب لايزال كبيرا على العقارات الاستثمارية في دبي، والمعروض متساو معه، لذلك نقول ان السوق متماسك ومتوازن بشكل كبير.كما ان سوق دبي العقاري بشكل عام يركز على شريحة الميسوري الحال، وهو ما يجعل السوق قويا ومتماسكا ولا يتأثر بأي هزة اقتصادية حتى وإن كانت عالمية، وذلك لأن سياسته العقارية واضحة اضافة الى وجود الأمان الذي تبحث عنه فئة الميسورين.

وهل لاحظتم تراجعا في عمليات شراء العقارات الفاخرة؟

٭ كلا، بالعكس فهذه الفئة الثرية لا تتأثر بالأحداث السريعة في الاقتصاد، ونحن بالفترة الأخيرة لاحظنا ارتفاعا في الاستثمارات العقارية في دبي من قبل كل من الخليجيين بالمرتبة الأولى ثم الهند وباكستان، ثم الأسواق الاخرى التي يتجاوز عددها الـ 50 سوقا، ويستحوذ الكويتيون على 7% من حجم المبيعات.علامات فاخرةتميزتم بدمج العلامات الفاخرة مع العقارات..

كيف تجدون الطلب على هذه النوعية من العقارات؟

٭ المستثمر الخليجي اجمالا يعشق العلامات الفاخرة ونحن فهمنا ذوقه المميز واهتماماته، ونحن كلاعب رئيسي في السوق دخلت «داماك العقارية» في شراكات مع بعض أكثر علامات الأزياء والتصميم العالمية تميزا، لتجلب مفاهيم معيشة جديدة ومثيرة إلى السوق، إذ تضم مشاريع الشركة مضمار غولف بتصميم تايغر وودز، فيما تقوم مؤسسة ترامب بإدارته، وكذلك شقق فاخرة بتصاميم داخلية تحمل توقيع دار الأزياء الإيطالية «فيرساتشي هوم»، وهناك أيضا شقق وفلل فاخرة بتصاميم داخلية من «فندي»، فضلا عن المفهوم الجديد الذي تجلبه «باراماونت هوتيلز آند ريزورتس» من خلال تقديمها لخدمات متكاملة لا تضاهى.

خدمات «داماك».. 5 نجوم

يقول حسين سجواني ان «داماك» تقدم خدمات 5 نجوم لعملائها، خصوصا في الخارج مثل الكويت، حيث يمكن للمستثمرين التواصل معهم عن طريق الموقع الالكتروني ويتم اظهار العقارات لهم واماكنها وتقديم خدمة تخليص المعاملات جميعها.

الى أن يتم توصيلهم الى دائرة العقارات في الإمارات، حيث يتطلب حضور المستثمر لتسجيل عقاره، والحصول على صك الملكية لا يستغرق 5 دقائق، كما تقدم «داماك» المشورة لعملائها فيما يخص التسهيلات البنكية التي يحتاجونها، وتنصحهم بالبنوك التي يتعاملون معها.

لمحة عن السوق العقاري الخليجي

٭ وفقا لشركة ديلويت، فإن المشاريع المزمع تنفيذها في دول الخليج تبلغ قيمتها نحو تريليوني دولار خلال عامي 2016 و2017، وهذا يؤكد على أن مشاريع البناء في دول المنطقة لاتزال نشطة.

٭ على الرغم من تقلبات أسعار النفط، من المرجح أن يكون قطاع العقارات في دول الخليج مرنا ليقوم بتسجيل نمو بوتيرة بطيئة بحلول نهاية 2016.

٭ مع قدوم فعاليات ضخمة مثل إكسبو دبي 2020 وكأس العالم لكرة القدم في قطر 2022، من المرجح أن يقوم هذا بتوفير دفعة قوية في مجال السياحة وقطاع العقارات بالمنطقة في المستقبل.

٭ من المتوقع أن تساعد هذه الاحداث الكبيرة في تسريع نمو السوق العقاري في دول الخليجي خلال الاعوام المقبلة.

«داماك العقارية».. الأكبر بالمنطقة

تعتبر شركة «داماك العقارية» في مركز الصدارة في سوق العقارات المترفة في الشرق الأوسط منذ أكثر من 14 عاما، تخصصت خلالها في تجربة نمط الحياة المترفة لعقاراتها بتصاميم مبدعة وذات جودة عالية.

وقد توسعت أعمال الشركة عبر منطقة الشرق الأوسط لتمتد مشاريعها في كل من الإمارات العربية المتحدة وقطر والمملكة العربية السعودية والأردن ولبنان. وادرجت الشركة في سوق دبي المالي، من خلال شهادات إيداع عالمية.

وأتمت «داماك العقارية» تسليم حوالي 16.800 منزل حتى تاريخ 30 سبتمبر 2016، وبلغ عدد وحداتها السكنية ما يزيد على 44 ألف وحدة في مراحل متفاوتة من التخطيط والإنشاء، تضم أكثر من 13 ألف وحدة من الغرف الفندقية، والشقق الفندقية والفلل متكاملة الخدمات، حيث ستقوم بإدارة هذه المشاريع من خلال ذراع الضيافة «داماك للفنادق والمنتجعات». وتبني «داماك العقارية» الجيل الجديد من الحياة المترفة في الشرق الأوسط برؤية واضحة وزخم كبير.